添加日期:2015年10月28日 閱讀:1795
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員,是企業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售直接來(lái)源的關(guān)鍵人物。不管是醫(yī)藥招商還是醫(yī)藥銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)人員都起著至關(guān)重要的作用。然而,在進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員卻往往容易犯下以下12大錯(cuò)誤:
1.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不稱(chēng)職的銷(xiāo)售。而不給員工做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的店長(zhǎng)是不稱(chēng)職的管理者。
2.對(duì)自己沒(méi)有信心。幾乎沒(méi)有顧客像銷(xiāo)售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品、企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下顧客也沒(méi)有銷(xiāo)售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒(méi)有信心,是因?yàn)樽约翰粚?zhuān)業(yè)。
3.只做一次努力就放棄。這是*傻的做法。銷(xiāo)售成功通常要4-11次顧客接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。
4.不傾聽(tīng)顧客,急于推銷(xiāo)產(chǎn)品。請(qǐng)記住這句名言:“賣(mài)一個(gè)客戶(hù)自己想要的東西,比讓他買(mǎi)你有的東西容易很多”。
5.不了解推銷(xiāo)的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓顧客了解你的產(chǎn)品,明白它的益處,信任你這個(gè)人,打消顧客的疑慮,要求顧客做決定。
6.不善于“向上銷(xiāo)售”。一個(gè)人來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤,能不能賣(mài)他一個(gè)漁船?如果不能賣(mài)他一個(gè)漁船,能不能賣(mài)他一個(gè)魚(yú)竿?很多時(shí)候,賣(mài)貴的產(chǎn)品比賣(mài)便宜的更好賣(mài),當(dāng)然也更值。
7.雖然做多次努力,但每次都用同樣方式。結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩。換種方式接近顧客,能大大提高成功的概率。
8.不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有顧客身上,而不知道顧客有大小輕重之分。銷(xiāo)售額高的銷(xiāo)售人員通常不是顧客數(shù)量*多的,而是能抓住重要顧客的人。
9.不每天都反省自己的做法。每個(gè)銷(xiāo)售方法都是有壽命的,好銷(xiāo)售每天總結(jié),每天反省,不斷嘗試新的做法。
10.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司、店鋪里做得好和差的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招,就可以讓原來(lái)銷(xiāo)售差的業(yè)績(jī)倍增。
11.不定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售肯定做不出成績(jī)。被拒**很多人來(lái)說(shuō)是件痛苦事,因此銷(xiāo)售人員必須給自己規(guī)定每天的*低投入(花多少時(shí)間和顧客通話(huà),交流等),沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。
12.不培養(yǎng)和顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。只是賣(mài)東西時(shí)才想起顧客,這樣做,顧客不理睬你是再正常不過(guò)的事情。
責(zé)任編輯:楊海靜 themanifestationessentials.com 2015-10-28 11:02:18
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。