處方藥招商如何與客戶達到共贏

添加日期：2015年6月11日 閱讀：1701

　　藥品招商也是會受到很多因素的影響，處方藥的招商也是有很多問題需要招商人員注意的，想要吸引到客戶，也是需要和客戶進行詳細的溝通的，*終和客戶達到利益的共贏，那么，處方藥招商如何與客戶達到共贏？下面就是詳細的介紹。
　　在藥品銷售直營制和代理制兩種模式當中，代理制因為能夠做到企業(yè)與代理商的區(qū)位優(yōu)勢互補、社會關系資源共享、吸納市場開發(fā)資金、利益分明而實現的快速擴張等等優(yōu)點，逐漸成為中國市場藥品銷售模式中的主流體制。
　　市場上的營銷人員對于醫(yī)藥營銷代理制的功能缺乏全面的理解，對于代理制的戰(zhàn)略地位還存在認識上的誤區(qū)。很多人認為，只有在企業(yè)實力不濟的情況下才會啟用代理制。面對企業(yè)因招商成功而快速發(fā)展的大量樣本，筆者看到了市場營銷的模式正在發(fā)生交替和融合，我們必須對這個模式進行認真的思考，思考代理招商的內在成功基因，思考目前代理招商的缺陷和可以改進的地方。
　　代理體制不是藥品市場營銷中的過渡環(huán)節(jié)，它對直營體系造成的影響不是暫時的，它和直營體制并存，代理制有自己獨特的理論和適用范圍。
　　制藥企業(yè)的高層營銷管理人員幾乎來自于直營體系，缺乏對代理制*基礎的理解，懷念一呼百應的醫(yī)藥代表管理時代，迷戀促銷過程中的細節(jié)，對于代理制這些年的演繹感受麻木，不認可代理招商的有效持續(xù)性，僅僅以為代理招商是旁門左道的營銷手段，不能理解代理招商是代理體制的核心構成部分。但是我們如果站在市場營銷山巔上來俯瞰，藥品代理招商體系如同云團累積形成大大的云層，攜風雨而成氣候，影響更為深遠。
　　對企業(yè)內部而言，簡單的代理制內容已經跟不上市場競爭的需要，企業(yè)需要更高、更全面的代理操作方式。外部環(huán)境而言，在2010年兩會中，關于醫(yī)改部分明確提出減少流通環(huán)節(jié)，規(guī)范流通秩序等等，劍鋒直逼底價代理模式的改造。底價代理被錯誤地認為是代理制的實質內容，事實上，簡單易行、便于理解的底價代理是代理制*初級的表現形式，遠不是代理營銷的高級階段。
　　隨著信息化程度的提升以及電子商務活動的廣泛開展，藥品營銷的方式將面臨全新的選擇，模式和工作內容的改變不僅僅對代理體制，同樣也對直營體制提出了新的管控需求。不是代理制走到了盡頭，而是代理制底價代理階段將告一段落，而招商傭金制必將大行其道。
　　處方藥招商的手段有那么多種，尋找代理商做產品代理也不失為一種好的手段，關鍵是市場在不斷變化，當然處方藥招商所采取的的策略也應該適時的調整與變化，這樣才能讓代理商發(fā)揮出他們的*大價值，從而為經營者增加更多的經濟收益。
責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-6-11 9:26:44

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