OTC代理商如何運作新品

添加日期：2015年5月18日 閱讀：1711

    操作一個市場成熟的OTC藥品沒有一個剛上市的新藥利潤高，但是這其中的風險也更大，如果沒有幾年的藥品代理經驗和渠道人脈，很多人是不敢輕易嘗試的。
    “代理新品牌，或許是代理商發(fā)展的絕好機會，我身邊的代理商就曾因選對了品牌而跨上了新臺階，當然也有因為品牌發(fā)展不好而跟著賠錢的�！�
    做代理商，*重要的就是要選擇行業(yè)，然后才是選擇企業(yè)！女怕嫁錯郎，男怕入錯行，代理商更是一樣，在目前激烈競爭的殘慘市場，一定要選擇什么是自己的目標方向！不要看什么都賺錢，結果輪到自己運營時，什么都虧本。
    要決定哪里是你的目標市場
    有一句廣告語，看準了你再跳。這話同樣可以運用到品牌代理上來，操作新品牌，產品鋪點是第*位的，只有進行終端被消費者所看見才能產生銷售。而如何被消費者看見又是非常重要的，這就是必須終端生動化的建設。
    有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也得上。產品銷售離不開渠道，而渠道需要用利潤進行刺激和調控。我們對區(qū)域市場內所有OTC藥品的渠道政策進行摸查和了解，發(fā)現目前在這一塊的零售商，都在尋找轉型產品，所以我們*后制定出自己的有力政策，并通過渠道促銷形式對渠道進行刺激，來增強零售商和終端的合作信心，吞食市場份額。
    新品牌訂貨率成功率的提高保證了所有零售戶在第*時間了解、接觸、感受到新品牌，為零售客戶推介新品牌子打下了基礎。上柜率的提高能為新產品上市立下汗馬功勞，因為新產品只有放在零售戶的展示柜上才能被消費者發(fā)現，而把新產品放在*醒目的位置并運用一定的技巧突出顯示新產品則更具推波助瀾的作用.
    品牌的價值來自于消費者
    產品的品質對品牌的塑造固然重要，但在市場競爭時，名列前茅有時并不需要*好的產品。在市場調查中，我們發(fā)現一個奇怪的現象，有不少企業(yè)認識到產品的質量對企業(yè)來說十分重要，因此耗資大量的投資，嘗試把自己的產品開發(fā)成為市場上*好的產品，以獲得消費者的青睞；到*后，市場上*好的產品并不是營銷*成功的產品，廠家就納悶了。
    其實，對消費者而言，*重要的并不是兩個產品之間8%或5%實際優(yōu)良程度的差別，消費者購買的是品牌，是他們對產品的“觀感”，即對品牌的“感受”，這就是產品的“價值”，它取決于顧客。
    代理商在代理新品牌時難免會帶有一點賭博的味道。一些新品牌在市場上會創(chuàng)造新的商機，當這種品牌的商品在市場上亮相時，思想往往會比較前沿，它的產品結構和創(chuàng)新力甚至能對市場起到拉動作用。
    當然，要想代理一個OTC新藥成功盈利，必須依靠堅實的基礎，從產品選擇到市場分析，再到藥品進院競爭形勢，都需要代理商努力付出，打造一個新藥并不容易。
責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-5-18 10:27:44

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