促銷價格如何制定更有效

添加日期：2015年2月27日 閱讀：1602

    在線下營銷中，促銷活動廣受推崇。促銷活動之所以如此受消費者多喜愛，是因為消費者能夠以一個低價格買到自身需要的東西，如此何樂而不為？雖然說進行促銷活動能夠較快有效的促進銷量，但在促銷定價上需十分謹慎，不然很容易陷入“意外”。
    促銷定價指的是促銷活動企業(yè)暫時將產(chǎn)品價格調(diào)至低于目錄產(chǎn)品，有時甚至低于成本商品定價為犧牲品招徠顧客，希望他們購買其他正常加成的商品。另外，銷售者還可能采用特殊事件定價，從而在特定季節(jié)吸引更多顧客。例如夏季易中暑，藥店里的板藍根等防暑產(chǎn)品非常暢銷。
    生產(chǎn)商有時為在規(guī)定時間內(nèi)從經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品的消費者提供現(xiàn)金回扣，即生產(chǎn)商直接將回扣付給顧客。這些年，回扣在醫(yī)藥行業(yè)尤為流行，當然在消費品中也有應用。然而，促銷定價也有可能適得其反。如果價格促銷使用的過于頻繁，或被競爭對手模仿，可能會讓消費者產(chǎn)生“交易傾向”，他們將一直等到品牌進行促銷后才進行購買。另外，經(jīng)常降價還會可能導致稀釋消費者心中的品牌截止，同時，營銷人員沉溺于促銷定價，將價格促銷作為快速工具，代替辛苦地通過發(fā)展有效的長期策略建立品牌的困難過程。促銷定價還可能引發(fā)行業(yè)的價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)通常在一個或少數(shù)幾個競爭—那些*具運營效率的企業(yè)之間展開。
    重點在于促銷定價在某些情況下對一些公司來說是產(chǎn)生銷售的有效方法，但對另一些企業(yè)而言，將其作為一成不變的手段的結果則可能*終導致自身受到傷害。
責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-2-27 10:10:23

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