添加日期:2015年1月19日 閱讀:2283
從無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)(大眾營(yíng)銷(xiāo))到差異營(yíng)銷(xiāo),我們了解到這兩種營(yíng)銷(xiāo),雖只有一字之差,但實(shí)施的內(nèi)容卻大相徑庭。今天我們來(lái)認(rèn)識(shí)下什么是集中營(yíng)銷(xiāo)。它到底有著什么樣的魅力,能夠使得運(yùn)用企業(yè)能夠以在規(guī)模更大、資源更充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中站穩(wěn)陣腳,然后發(fā)展成為了力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。
集中營(yíng)銷(xiāo),也叫做利基營(yíng)銷(xiāo)。使用該營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)不會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)大市場(chǎng)的一小部分,而是追求一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的高份額。例如,有些制藥企業(yè)將針對(duì)性的根據(jù)某種疾病或者某一系列產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā),而有些企業(yè)則是大范圍的生產(chǎn)研發(fā),所涉及的領(lǐng)域非常廣泛。這兩類制藥企業(yè)所應(yīng)對(duì)市場(chǎng)則不同,明顯前者市場(chǎng)范圍小,但這并不意味著其發(fā)展就比較緩慢,相反企業(yè)更加有針對(duì)性的發(fā)展,所帶來(lái)的利益價(jià)值卻是不容小覷的。
通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)同樣會(huì)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,因?yàn)樗鼘?duì)其所服務(wù)的利基市場(chǎng)的顧客需求更加了解,并在這些市場(chǎng)中獲得了特殊信譽(yù)。它可以通過(guò)根據(jù)謹(jǐn)慎選定的細(xì)分市場(chǎng)的需要,精心調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格等營(yíng)銷(xiāo)方案以便于更加有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo);也可以通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)、渠道及溝通方案的目標(biāo),只鎖定在它能提供*佳服務(wù),且*具有盈利性的顧客身上,從而更高效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
許多細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模仍然比較大,通常會(huì)吸引不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利基市場(chǎng)卻很少,只會(huì)吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。立即市場(chǎng)使規(guī)模更小的企業(yè)能夠?qū)⑺鼈冇邢薜馁Y源集中于為大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)可能不重要,或是被他們忽視的立即市場(chǎng)服務(wù)。
責(zé)任編輯:楊海靜 themanifestationessentials.com 2015-1-19 11:49:42
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://themanifestationessentials.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。