為老產(chǎn)品注入新的生命字號(hào)

添加日期：2012年6月2日 閱讀：794

　　15年前紅遍全世界的電影《泰坦尼克號(hào)》（Titanic），*近以3D版本（立體電影）在全球上映，短短兩周，票房高達(dá)2億美元。兩周2億美元的票房對(duì)超級(jí)大賣(mài)座的電影來(lái)說(shuō)，可能不是**的成績(jī)，但若以回放（除了將電影影像轉(zhuǎn)換為3D立體格式，并未增拍其他劇情）一部15年前的舊片來(lái)看，這不僅是一部賣(mài)座**的電影，同時(shí)是非常劃算的一項(xiàng)投資。近來(lái)幾次與內(nèi)地的朋友聊天，如果提到15年的時(shí)間長(zhǎng)度，有不少朋友都以?xún)纱巍短┨鼓峥颂?hào)》電影的上映時(shí)間間隔，作為一種表達(dá)15年時(shí)間的方式�！短┨鼓峥颂�(hào)》重新受歡迎的程度，由此可見(jiàn)一斑。
　　回放15年前的電影，要得到好票房應(yīng)該不是一件容易的事。所以，《泰坦尼克號(hào)》一開(kāi)始采用了時(shí)下*新潮的“3D立體投影”作為新的訴求，希望藉由“3D立體投影”讓即使15年前看過(guò)《泰坦尼克號(hào)》的老客戶(hù)，也能對(duì)此“老產(chǎn)品”產(chǎn)生新的期待與需求，吸引老客戶(hù)回籠。同時(shí)，透過(guò)14項(xiàng)奧斯卡提名、11項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)的榮耀，再加上當(dāng)年膾炙人口的愛(ài)情故事（相信看過(guò)電影的朋友們，對(duì)于男女主角站在船頭，彷佛御風(fēng)而行的經(jīng)典畫(huà)面，都印象深刻），讓許多未曾看過(guò)的年輕朋友（新的潛在客戶(hù)），迅速地接受這15年前的“老電影”,成功而快速地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
　　創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn方式常常與全新的產(chǎn)品密不可分，有時(shí)似乎只有全新的產(chǎn)品才會(huì)有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。而已存在多年的老產(chǎn)品則似乎很自然地追尋舊有的營(yíng)銷(xiāo)模式，較少思考全新的營(yíng)銷(xiāo)方法。然而，近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方式不斷創(chuàng)新之下，藉由不同的科技手法與包裝方式，即使是舊有的、行之多年的產(chǎn)品，也都可能因創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式而被賦予新的生命力，而成功地留住老客戶(hù)，甚至開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
　　把15年前的電影，藉由時(shí)下*新的“3D立體投影”技術(shù)包裝，是一個(gè)成功的案例，但是不**的案例。中國(guó)千年以上的喝茶習(xí)慣，也在近年來(lái)因新的營(yíng)銷(xiāo)方式，把喝茶“習(xí)慣”提升為喝茶“文化”,成功留住老客戶(hù)并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。臺(tái)灣以烏龍茶馳名，喜歡喝茶，同時(shí)經(jīng)常往來(lái)兩岸的我，很自然地有時(shí)會(huì)以臺(tái)灣烏龍茶作為朋友之間的贈(zèng)禮，幾年前因緣巧合認(rèn)識(shí)了2005年奪得臺(tái)灣烏龍茶年度總**（以每臺(tái)斤88萬(wàn)元的高價(jià)拍賣(mài)）、有“臺(tái)灣茶王”之稱(chēng)的允芳茶園陳錫卿夫婦，發(fā)現(xiàn)他們夫婦也采用了類(lèi)似的為“老產(chǎn)品”注入新生命的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　茶葉可能是中國(guó)歷***古老的商品之一，可以考究的歷史至少可以追溯到唐代陸羽所著的《茶經(jīng)》，至今已有1200多年歷史。允芳茶園除了保持其在臺(tái)灣清香烏龍茶的傳統(tǒng)**優(yōu)勢(shì)之外，也以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。蟬享茶就是一個(gè)值得分享的案例。原本茶葉被定位為提神飲料，通常大家習(xí)慣入夜后不喝茶（或者少喝茶）。允芳茶園發(fā)現(xiàn)，在春茶過(guò)后的有機(jī)休息時(shí)期，會(huì)引來(lái)小綠葉蟬吸吮茶葉，而使茶葉的成分改變，人們飲用后，不會(huì)影響睡眠。這些讓小綠葉蟬吸吮過(guò)的茶葉-蟬享茶，成為一種晚上可以飲用的茶葉，將“老產(chǎn)品”的使用范圍擴(kuò)大，吸引更多的客戶(hù)。當(dāng)然，頗富詩(shī)意的命名與精致的包裝，都把“喝茶”由一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，提升到更大眾化的新產(chǎn)品，甚至成為充滿(mǎn)文化氣息與時(shí)尚的新生活方式。
　　當(dāng)我們?cè)谒伎紕?chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，很自然地會(huì)聚焦于新產(chǎn)品的推廣。當(dāng)然，新產(chǎn)品如果能有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信可以事半功倍，成功地將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。然而，有時(shí)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，不只適用于新產(chǎn)品，行之有年的現(xiàn)有產(chǎn)品，同樣可以透過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)提高市場(chǎng)接受度，而使老產(chǎn)品不僅讓老客戶(hù)回味，同時(shí)吸引更多新的客戶(hù)接受，擴(kuò)大消費(fèi)人群，建立更大的市場(chǎng)可能性。
　　過(guò)去，“新瓶裝舊酒”可能意味著缺乏創(chuàng)新。現(xiàn)在，如果可以用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，為老產(chǎn)品注入新的生命力，“新瓶裝舊酒”可能是全新的而且是能夠取得成功的市場(chǎng)定位！
        責(zé)任編輯：張言    themanifestationessentials.com    2012-6-2 17:39:48

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