團隊的合作能力決定招商能力

添加日期：2012年5月22日 閱讀：951

　　當今形勢下，藥品招商企業(yè)越來越多，藥品招商市場競爭程度越來越激烈，幾乎達到白熱化的層面，藥品招商企業(yè)如何成功招商，如何讓企業(yè)壯大，是每個企業(yè)**員的首要問題，其實，藥品招商團隊的合作能力是不容忽視的，藥品招商企業(yè)中的招商團隊有很多，由員工和管理層組成的一個共同體，團隊的**要合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標，從而促成藥品招商成功。
　　首先，藥品招商團隊中的每一個人都是相互作用，相互依賴的個體，為相同藥品招商目標而按照一定規(guī)則結合在一起的組織，但是在工作實踐中卻難以身體力行，能夠經(jīng)常地和自己內(nèi)心對話，對自己進行總結就更難。要把精力集中在團隊共同的目標上。任何團隊都需要有共同的發(fā)展愿景，換句話說，就是必須要有一個共同的目標。
　　其次，藥品招商企業(yè)的共同目標能夠引導團隊成員共同去追求、去努力。銷售代表首先要知道團隊的共同目標是什么，然后必須接受這個共同的目標，并為實現(xiàn)這個共同目標不遺余力，盡其所能。有時，團隊目標會與銷售代表的個人目標沖突。這時，銷售代表就需要調(diào)整自己的個人目標，去適應團隊的共同目標。
　　再就是，團隊合作取決于藥品銷售代表與團隊其他成員之間的良好工作關系，相互之間的抵觸情緒會導致不必要的沖突和藥品招商團隊合作績效的下降。藥品銷售代表要能夠理解團隊各成員對問題的不同看法，要經(jīng)常給同事以認可和贊賞，相互尊敬，相互信任，這樣才有助于解決分歧，通過有效的溝通交流來消除彼此之間的誤解。
　　其實*重要的還是藥品招商團隊的專業(yè)招商程度，專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目，團隊的每個成員都有全方面了解企業(yè)的動態(tài)，及時的藥品信息，拓展每個隊員的藥品招商意向和優(yōu)惠政策。通過對藥品招商的集中展示，吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
        責任編輯：張言    themanifestationessentials.com    2012-5-22 18:00:17

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