營(yíng)銷新人三步走，縮短“磨合期”

添加日期：2012年5月12日 閱讀：807

　　營(yíng)銷新人在進(jìn)入了一個(gè)新的企業(yè)后，往往就開(kāi)始了與周圍的環(huán)境進(jìn)行全方位的“切磋”與“磨合”,包括心理上的、行為上的等等，在這個(gè)過(guò)程中，有的營(yíng)銷新人悟性很高，在短短的時(shí)間內(nèi)，就能夠迅速適應(yīng)，從而得心應(yīng)手，左右逢源，進(jìn)而走上個(gè)人發(fā)展的快車道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不著“北”的新人，他們由于跟企業(yè)的“磨合”期太長(zhǎng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不理想，因此，在這個(gè)創(chuàng)造效益才有價(jià)值的今天，他們往往擺脫不了被上司冷落甚至被企業(yè)“掃地出門”的命運(yùn)，而這不能不說(shuō)是企業(yè)和個(gè)人的悲哀。因此， 畢業(yè)或新進(jìn)入一家企業(yè)之后的營(yíng)銷新人“踢好門前頭三腳”,往往對(duì)自己以后在該企業(yè)的職涯發(fā)展至關(guān)重要。
　　那么，營(yíng)銷新人應(yīng)該如何做才能縮短自己與企業(yè)、與周圍的“磨合期”,從而突現(xiàn)自己，促使自己快速脫穎而出，進(jìn)而走上自己職業(yè)化發(fā)展的康莊大道呢？以下三步走，也許會(huì)對(duì)營(yíng)銷新人有所幫助。
　　第*步：齊步走營(yíng)銷新人在進(jìn)入了企業(yè)，承擔(dān)了相應(yīng)的營(yíng)銷職責(zé)，也即具體負(fù)責(zé)了銷售區(qū)域以及市場(chǎng)后，所要邁出的第*步，就是要與企業(yè)及團(tuán)隊(duì)“齊步走”.也就是說(shuō)，營(yíng)銷新人的所做所為都要與公司、與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)保持一致，從而使自己與企業(yè)與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生“共振”與“共鳴”,讓自己快速融入企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)火熱的大熔爐中。
　　營(yíng)銷新人“齊步走”,要做好如下調(diào)整：
　　1、要與企業(yè)有共同的發(fā)展愿景。營(yíng)銷新人既然雙項(xiàng)選擇進(jìn)入到企業(yè)，那么，就要能夠充分地認(rèn)同企業(yè)的文化與價(jià)值觀，從而與企業(yè)共同踏上一條船。在這方面，作為營(yíng)銷新人就要堅(jiān)持“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”.一個(gè)中心就是營(yíng)銷新人要把企業(yè)作為自己立身處世的根本，即無(wú)論做什么，都要以企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為指南，以企業(yè)發(fā)展思路為原則，處處維護(hù)企業(yè)的利益與聲譽(yù)。兩個(gè)基本點(diǎn)就是營(yíng)銷新人要與企業(yè)同心同德、同仇敵愾，即維護(hù)企業(yè)形象，又能與企業(yè)一心，從而踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，真真心心待客戶。而不是與企業(yè)“同床異夢(mèng)”、“兩面三刀”,背地里去挖企業(yè)的“墻腳”.營(yíng)銷新人只有與企業(yè)心往一處想，勁往一處使，榮辱與共，才能與企業(yè)有共同的憧憬與展望，才能會(huì)對(duì)企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力以及向心力。
　　2、以企業(yè)為家，具備老板的心態(tài)。很多營(yíng)銷新人之所以進(jìn)入企業(yè)沒(méi)有方向感，無(wú)所事事，無(wú)所適從，很多時(shí)候往往都是把自己作為一個(gè)局外人而難以融入企業(yè)所致。因此，作為營(yíng)銷新人，把自己當(dāng)成企業(yè)的主人，從而具備老板的心態(tài)，是新人快速適應(yīng)企業(yè)，從而轉(zhuǎn)換角色，反客為主的較好做法。營(yíng)銷新人只有發(fā)揚(yáng)了主人翁的精神，具備了當(dāng)老板的心態(tài)，才能“風(fēng)聲、雨聲、市場(chǎng)聲，聲聲入耳；家事、國(guó)事、企業(yè)事，事事關(guān)心”,從而以企業(yè)為家，處處為企業(yè)著想，讓企業(yè)更快地接納自己，讓自己更好地融入企業(yè)。
　　3、與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系。絕大多數(shù)情況下，上司、領(lǐng)導(dǎo)的指令往往都是企業(yè)的決策或指針，因此，作為營(yíng)銷新人，要想更有效地縮短自己與企業(yè)的“磨合期”,根據(jù)上司及領(lǐng)導(dǎo)的“指示精神”,指到哪，打到哪，便是與領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)磨合的一種行之有效的快捷方法。因此，這就要求，營(yíng)銷新人要保持與上司及領(lǐng)導(dǎo)思路一致，要與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系，要做一個(gè)領(lǐng)悟力、執(zhí)行力都較強(qiáng)的好下屬，從而獲得上司與領(lǐng)導(dǎo)更多的支持，通過(guò)上司及領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，使自己更快地成熟與成長(zhǎng)起來(lái)。
　　4、協(xié)作、互助，與團(tuán)隊(duì)成員打成一片。個(gè)人更快、更好地成長(zhǎng)，離不開(kāi)身邊*親愛(ài)的“戰(zhàn)友”即同事的配合與“捧場(chǎng)”.在團(tuán)隊(duì)里擁有良好的人脈有助于自己左右逢源，從而發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短，互相交流與學(xué)習(xí)，讓自己更快地與團(tuán)隊(duì)，與市場(chǎng)共融，避免過(guò)多時(shí)間的“無(wú)謂”摸索，達(dá)到縮短“磨合期”的目的。
　　營(yíng)銷新人只有快速地度過(guò)自己心理的“不適期”,在從事市場(chǎng)工作中更多地變“要我干”為“我要干”,勤奮好學(xué)，只有如此，營(yíng)銷新人才能獲得幫助，從而把“磨合期”縮為*短。
　　第二步：正步走很多營(yíng)銷新人之所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提升，而慘遭企業(yè)“淘汰”,很大程度上，不能很好地堅(jiān)持自己的“操守”,從而與企業(yè)難以建立誠(chéng)信與互信關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)是其根本性原因。營(yíng)銷新人要想快速縮短“磨合期”,自己“正步走”是關(guān)鍵一環(huán)。
　　1、端正態(tài)度，要讓消極變積極。營(yíng)銷新人往往工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，心理承受能力差，因此，當(dāng)在工作中遇到與自己學(xué)到的、看到的不相吻合甚至完全相反時(shí)，就容易產(chǎn)生消極、怠工心理。比如，當(dāng)營(yíng)銷新人看到企業(yè)里人際關(guān)系復(fù)雜、勾心斗角盛行時(shí)，心理落差非常大，就會(huì)出現(xiàn)消極的疲于應(yīng)付心理，在這種情況下，就容易招致周圍人的敵視與圍攻，而被視為孤芳自賞或清高的表現(xiàn)。其實(shí)，營(yíng)銷新人應(yīng)該采取辨證的看待事物的態(tài)度，勇于和善于做一個(gè)不易被外界“污染”的“聾子”,從而不受消極因素的過(guò)多干擾。作為營(yíng)銷新人，要明白只要有人的地方就會(huì)有沖突與矛盾，只有端正自己的態(tài)度，調(diào)整自己的心理狀態(tài)，變消極為積極，才能更好地改善自己與企業(yè)以及周邊人的關(guān)系。
　　2、有自己的主見(jiàn)，正確的就勇于堅(jiān)持。很多營(yíng)銷新人進(jìn)入企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷后，在“大浪淘沙”下，很容易迷失自己，在這種情況下，他們要么唯唯諾諾，人云亦云，要么就是放棄自己做人、做事的原則，隨波逐流，手足無(wú)措，給人一種沒(méi)有思路、沒(méi)有見(jiàn)解，*后是沒(méi)有培養(yǎng)潛力的難堪結(jié)局與看法，從而再也走不出“磨合”的怪圈。正確的做法是，營(yíng)銷新人必須要有自己的主見(jiàn)，知道該說(shuō)什么，該做什么，什么時(shí)候說(shuō)，什么時(shí)候做，正確的就堅(jiān)持，從而給人有膽識(shí)、有魄力的好印象，讓自己很快地“凸現(xiàn)”出來(lái)。
　　3、不斷學(xué)習(xí)，讓自己“根正苗紅”.有些營(yíng)銷新人往往實(shí)習(xí)期還沒(méi)過(guò)，就被企業(yè)“一紙令下”而“出局”,其實(shí)，造成這種后果的主要因素，大都是這些營(yíng)銷新人眼高手低，想象與實(shí)際脫節(jié)，以及不善于學(xué)習(xí)造成的。中國(guó)的高等教育在一定程度上是應(yīng)試教育，而非素質(zhì)教育，其所教理論及案例往往都是*優(yōu)秀、*出類拔萃的，結(jié)果，學(xué)生畢業(yè)后，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)狀況與所學(xué)的內(nèi)容嚴(yán)重不符，很難劃等號(hào)，因此，造成了這一部分新人“鄙視”所服務(wù)的企業(yè)，*后的結(jié)果，肯定使自己“很受傷”.正確的做法是，虛心請(qǐng)教，不斷地學(xué)習(xí)，向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？向上司、向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶、向消費(fèi)者等等，營(yíng)銷新人只有善于學(xué)習(xí)，才能更快地超越別人，從而跨越入職的第二道門檻。
　　正步走，讓營(yíng)銷新人不偏離自己做人、做事的大方向，從而更好地獲得企業(yè)以及周圍人的認(rèn)同，使自己在工作與生活中左右逢源，既張揚(yáng)了自己的個(gè)性，又讓自己更快地獲得進(jìn)步與提升。
　　第三步：跑步走現(xiàn)在是一個(gè)快魚吃慢魚的年代，營(yíng)銷新人要想縮短“磨合期”,跑步走，也是一種*為行之有效的方法。
　　1、充滿熱情，積極面對(duì)每一天。營(yíng)銷新人要讓自己與眾不同，首先要能夠很好地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)，即要能夠充滿熱情而積極面對(duì)每一天。作為營(yíng)銷新人，要相信每一天的太陽(yáng)都是新的，再大的挫折和困難都會(huì)過(guò)去。這將為自己的營(yíng)銷工作掃清心理上的障礙，從而讓自己輕裝上陣，小步慢跑，輕松度過(guò)“磨合期”.
　　2、甭緊危機(jī)的弦，時(shí)刻想著被淘汰。做營(yíng)銷，沒(méi)有一成不變的東西。因此，作為營(yíng)銷新人，要在與企業(yè)“磨合”的過(guò)程中，能夠時(shí)刻甭緊危機(jī)的弦，要有一種落后就要“挨打”、就要慘遭“掃地出門”的命運(yùn)，從而讓自己時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)自己，把握自己，更好地投入到每天的營(yíng)銷工作當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地做好自己的份內(nèi)工作，快速?gòu)摹澳ズ掀凇崩镒叱鰜?lái)。
　　3、趕超先進(jìn)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲吃。作為營(yíng)銷新人，在與企業(yè)磨合的過(guò)程中，要勇于尋找自己的發(fā)展“短板”,從而快速地加以充電，以趕超先進(jìn)，鞭策自己更快地適應(yīng)與進(jìn)步。這就要求，營(yíng)銷新人要通過(guò)一張嘴巴、兩只手、兩只腳，勤勉工作，通過(guò)自己的刻苦與勤奮，讓自己充實(shí)起來(lái)，從而讓自己更好地掙脫迷失期，更快地進(jìn)入工作角色當(dāng)中去。
　　營(yíng)銷新人在從事了一線的市場(chǎng)銷售后，通過(guò)三步走，就可以快速地轉(zhuǎn)變自己的角色定位，盡快地從象牙塔里那種近似“天馬行空”的想象里走出來(lái)，與現(xiàn)實(shí)與實(shí)際以及市場(chǎng)接軌，通過(guò)突現(xiàn)自己，展示自己，從而縮短“磨合期”,為自己的營(yíng)銷生涯打下一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
        責(zé)任編輯：張言    themanifestationessentials.com    2012-5-12 15:00:17

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