保健品招商要時刻注意新保健品研發(fā)的進度

    添加日期:2021年2月9日 閱讀:891

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    為了在競爭中取勝,不少保健品招商企業(yè)比較注重新保健品研發(fā)的進度,新保健品研發(fā)需要要盯緊臨床。保健品招商企業(yè)應研究臨床醫(yī)師處方行為習慣,建立以臨床需求為導向的處方藥新品的研發(fā)和市場策略;谂R床用藥開發(fā)復方制劑。例如骨關(guān)節(jié)退化疾病的臨床用藥主要有5類,統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有22%的患者,醫(yī)生給他們開處方時會采取兩類藥物聯(lián)合使用。如果開發(fā)這兩類藥物的復方制劑,市場就比較容易接受。復方制劑不但增加新療效,而且服藥方便,企業(yè)既可創(chuàng)自己的品牌,又可滿足市場需求。針對目標人群做產(chǎn)品儲備。

    比如兒科、老年病、婦科的中成藥的處方分析。新產(chǎn)品的銷售要“靶向定位”到終端臨床,制訂在不同科室的銷售策略。對成熟品種除了了解市場份額、科室分布等情況,要更多考慮自己產(chǎn)品跟競爭對手的差異,開發(fā)重點科室和新的領(lǐng)域。保健品招商企業(yè)除了關(guān)注國內(nèi)疾病發(fā)病率變化動態(tài),監(jiān)測國內(nèi)新保健品申報和新保健品批準動態(tài),密切關(guān)注國內(nèi)保健品價格動向,基藥目錄和醫(yī)保目錄變化等,還應研究臨床醫(yī)師處方行為習慣,只有如此,才能在每個環(huán)節(jié)中取勝。

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