保健品招商不可忽略的兩個細(xì)節(jié)

添加日期：2021年2月8日 閱讀：839

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近些年隨著國家政策管控力度的加大和市場消費者進一步理性，保健品招商企業(yè)感覺舉步維艱，什么原因呢?銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒有跟上變化!

國內(nèi)多數(shù)保健品招商類型的企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對具體細(xì)節(jié)卻缺乏應(yīng)有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場規(guī)律踏實的做下去!保健品公司的職能其實很簡單就是購進和賣出，我們要做的就是把握好購進的環(huán)節(jié)降低成本和引進新產(chǎn)品;控制好銷售環(huán)節(jié)開拓新的市場，提高市場覆蓋率;也就是我們常說的開源節(jié)流。

下面就從保健品招商不可忽略的兩個細(xì)節(jié)討論：

一.制度的合理與執(zhí)行

俗話說，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鑒于多數(shù)公司已經(jīng)告別了人治的小作坊企業(yè)，過渡到了法治的階段，我們就來探討一下法制。

一個公司能否正常的運行，跟公司的制度有很大的關(guān)系。我們大家都知道美國的憲法是傻子都知道如何執(zhí)行的法律;麥當(dāng)勞的工作制度和操作流程，規(guī)定非常的詳細(xì)，你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷售公司的制度也應(yīng)該合理化和流程化。

保健品銷售公司的制度有哪些呢?采購制度、辦公制度、銷售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標(biāo)制度、開票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發(fā)貨制度、績效考核制度、考勤制度等等。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗，我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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有的公司僅各項制度就有英漢詞典那么厚，也有的制成了員工手冊，人手一份。但是效果怎么樣呢?卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執(zhí)行!怎么才能執(zhí)行呢?首先需要該制度合理具有可行性，另外還要監(jiān)督。

然而，多數(shù)企業(yè)是有制度、無執(zhí)行，有執(zhí)行、無監(jiān)督，有監(jiān)督、無考核，有考核、不合理。怎樣才能把合理的制度執(zhí)行到位呢?就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，上行下效，有獎有罰，重獎重罰;制度逐漸流程化!細(xì)化每個操作細(xì)節(jié)，使每個細(xì)節(jié)均可查可辦，使每個細(xì)節(jié)都落實到每個人。使每項制度都和公司每個人的發(fā)展和個人目標(biāo)聯(lián)系在一起，才能夠很好的執(zhí)行。

二.人員的數(shù)量和素質(zhì)

營銷人員的素質(zhì)和數(shù)量對我們的營銷結(jié)果會有很大的影響。許多保健品招商公司存在這樣的現(xiàn)象，有的公司5個人在做全國招商銷售，有的5個人做5個省份的銷售、也有的是5個人做一個省份，銷售結(jié)果會一樣嗎?不一樣。

但是否就說明人員越多銷售額就越大呢?也不一定。也有的保健品招商公司銷售人員增加一倍，銷售額還是在原地徘徊!具體是什么原因呢?營銷人員的專業(yè)素質(zhì)、心態(tài)和勤奮與否對結(jié)果會有大的影響。

專業(yè)：什么是專業(yè)呢?對本公司產(chǎn)品的銷售政策、產(chǎn)品療效、性價比、廠家情況、市場情況、競品情況、政策環(huán)境、行業(yè)信息、下游客戶和醫(yī)院終端情況有清晰的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我們都在談精細(xì)化營銷，談服務(wù)、談模式、談產(chǎn)品、談學(xué)術(shù)等，而對本公司的銷售人員卻關(guān)注不多，雖然有的公司也針對營銷人員進行培訓(xùn)，但多是蜻蜓點水，不夠深入也不系統(tǒng)。會出現(xiàn)什么情況呢，就像戰(zhàn)場上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用，“坦克大炮毀掉鍛造漢陽造步槍。”

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