添加日期：2021年2月8日 閱讀：1057
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竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象�，F在，保健品招商越來越難做，想要做好，就要從多方面下手，其中，保健品招商竄貨的類型也很重要。
1.按保健品招商竄貨的動機目的和竄貨對市場的影響程度不同分類
保健品聯盟內容管理系統(tǒng)
(l)保健品招商自然性竄貨自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產品的行為。這種保健品招商竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產品隨物流市場走向而傾銷到其他地區(qū)。
(2)保健品招商惡性竄貨惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產品的行為。經銷商向轄區(qū)以外傾銷產品*常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷售。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它不但可以擾亂企業(yè)產品的整個市場價格體系，降低渠道總利潤，還會使分銷商喪失積極性并*終放棄經銷該企業(yè)的產品，甚至混亂的價格還可導致企業(yè)失去消費者對其產品、品牌的信任與支持。惡性保健品招商竄貨是我們通常所指的竄貨，也是保健品企業(yè)*為關注和重點打擊治理的市場現象。
(3)良性保健品招商竄貨良險竄貨是指企業(yè)在開發(fā)市場初期，有意或無意地使其經銷商的產品流向非重要經營區(qū)域或空白市場的現象，多見于流通性較強的市場。在市場開發(fā)初期，良性竄貨是有利于企業(yè)的：可在空白市場上提高其知名度和市場占有率但無需任何投人。不過，由此而在空白市場上形成的價格體系尚不規(guī)范，所以，企業(yè)在重點經營該區(qū)域市場時應對其進行重新整合。
二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經銷商不一定是*合適的經銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現產品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關系，只要你做代理，肯投廣告費。產品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負責的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經驗，我們不會把代理權交給你的。
讓經銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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2.保健品招商按保健品招商竄貨發(fā)生的不同市場分類
(l)保健品招商同一市場上的保健品招商竄貨保健品企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)一般都是按保健品生產企業(yè)―保健品商業(yè)批發(fā)公司(代理商)―保健品零售藥店或醫(yī)療機構―個人消費者來組建的。這種類型的渠道級數層層放大，呈金字塔狀，這就為同一市場中的竄貨提供了可能。竄貨的具體表現形式有產品的單向倒貨，產品的互倒以及產品的外流。
(2)保健品招商不同市場之間的保健品招商竄貨指的是市場上產品的外流。參與不同市場之間的竄貨主體是同級別的總經銷商和同一家保健品生產企業(yè)不同的分公司或銷售人員。此外，也可能是因為生產企業(yè)的監(jiān)管不力，在較大利益的驅使下，總部銷售人員也會違反地區(qū)配額政策，使區(qū)域供貨平衡失控，造成市場格局不合理而發(fā)生竄貨。
保健品招商企業(yè)必須警惕另一種更為惡劣的竄貨現象：保健品代理商、經銷商將假冒偽劣產品與正規(guī)渠道的產品混在一起銷售，掠奪合法產品的市場份額，或者直接以低于市場價的價格傾銷。特別重要的是保健品產品關乎生命安全，如果這種情況發(fā)生，不僅會如一般商品發(fā)生竄貨時擾亂市場秩序，而且還會在社會中造成不可低估的負面影響，使人們對保健品監(jiān)管部門產生信任危機，甚至對整個保健品市場產生了懷疑。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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