保健品招商如何真正成功

添加日期：2021年2月7日 閱讀：887

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在行業(yè)競爭日益激烈的今天，保健品招商工作也越來越難做了，如何才能真正的成功保健品招商呢?如果企業(yè)想成功招商，必須做到以下幾方面：

一、互動參會--企業(yè)成功招商的敲門石

現(xiàn)在大部分企業(yè)在進行保健品招商時緊盯各種招商會，造成千軍萬馬過獨木橋，幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收場，在展會上，保健品保健品各商家更是奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告，但是，時間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

除此之外，更多的企業(yè)進行保健品招商時沒有充分準備，只是在會展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上來講，幾乎無任何可操作性可言。

實際上，正確的做法是，充分利用手上的資源，讓保健品招商客戶可以正式參會，同時面對面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當場提問、贈送禮品等，以差異化的賣點直接吸引經(jīng)銷商眼球，這種方式與簡單的派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。

保健品招商企業(yè)，在進行招商過程中一定要正式參會，面對面向經(jīng)銷商進行產(chǎn)品推薦，將自已產(chǎn)品的特點充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，才不至于使得招商會無功而返。



二、突破傳統(tǒng)--企業(yè)成功招商的致勝法碼!

殘酷的市場競爭中，無論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將只會在企業(yè)行業(yè)的洗牌中出局。保健品、企業(yè)，要想在血雨腥風中殺出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的風彩，才能脫穎而出，成為市場搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風彩，唱好這個主角呢?

自己的風彩只演繹給欣賞自己的人看，因為沒有企業(yè)觀眾的演出只能算是一出獨角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風彩的舞臺，*終也只能是落個養(yǎng)在深閨無人識的下場。

只有突破傳統(tǒng)，走出動則進藥交會，打財經(jīng)廣告的老套路，才是企業(yè)謀求“藍海戰(zhàn)略”的成功之道。像專業(yè)的學術(shù)交流會、學術(shù)論壇、項目推介會等，就是很好的選擇。

因為這些會議的到會者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項目的投資者等，這才是一個企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺。

三、盤活媒體--企業(yè)成功保健品招商的加油站

目前如此復雜的市場環(huán)境、社會環(huán)境，從根本上分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，保健品招商企業(yè)如何利用各種資源和手段，在進行市場營銷過程中不斷的整合，成了萬分關(guān)鍵的問題。而一個企業(yè)要進行招商，就要審時度勢，選取一個恰當?shù)臅r機，選擇一種可利用的、*合適的資源。

招商企業(yè)在進行招商的過程中如何找到有效資源，如何找準保健品招商時機，成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。與眾多在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡強強聯(lián)手，通過自身行業(yè)人脈資源，在全國200個地區(qū)級以上城市設立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過現(xiàn)場采集當?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，*后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實、有效的經(jīng)銷商信息。

依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費*低的成本，就能迅速建起覆蓋200個城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡。與傳統(tǒng)保健品招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在*短的時間內(nèi)獲得*有效、*真實的經(jīng)銷商訊息。這種“精準”保健品招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站存在的交易風險和商業(yè)陷阱。

充分整合了國內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個旨在為眾多保健品保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動態(tài)資訊服務的信息平臺，強化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對外發(fā)布信息。通過這種大眾公益的資訊平臺，在中小企業(yè)與專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡平臺之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個平臺，縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的保健品招商決策，開創(chuàng)出一片全新的領域。

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