保健品招商的制勝之法

添加日期：2021年2月12日 閱讀：1015

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在保健品招商中，沒有一個(gè)好的創(chuàng)新，企業(yè)是無法很好發(fā)展的，更重要的是很難找到合適的客戶。所以，在激烈的保健品招商行業(yè)，企業(yè)應(yīng)針對不同的招商做出創(chuàng)新，制定不同的策略，這樣會促進(jìn)招商的成功，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

一是態(tài)度上重視。把保健品產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)終端只是終端工作的第*步，我們還有很多工作要做，開發(fā)前我們可能拜訪了一些終端的職能部門如采購部、企劃部，并沒有拜訪到終端基層的銷售部門和銷售人員如店長和店員，這些職能部門只是幫我們把產(chǎn)品引進(jìn)終端，*終的保健品招商銷售還是要靠終端基層的銷售人員達(dá)成。



二是頻率上適度。有些銷售新生代雖然清楚終端后拜訪的重要性，但是在拜訪頻率上卻沒有計(jì)劃，有時(shí)間就去感覺好的終端呆一呆，開發(fā)新終端時(shí)基本把對老終端的拜訪忘記得差不多了，有些本來很有潛力的終端可能因?yàn)榘菰L頻率太稀松而不能充分開發(fā)。

三是點(diǎn)面結(jié)合。所謂的“點(diǎn)”指單個(gè)終端，如連鎖藥店的某個(gè)門店，“面”指整個(gè)連鎖的所有門店。終端后拜訪切忌顧此失彼，只注重終端某一個(gè)點(diǎn)上的拜訪是不夠的，這個(gè)點(diǎn)的客情再好，對整個(gè)保健品招商終端面的業(yè)績貢獻(xiàn)也很有限。只有把終端的一個(gè)個(gè)點(diǎn)拿根紅線串起來，這些點(diǎn)才可能形成一個(gè)面，產(chǎn)生更大的能量。總之，客戶都想看到與眾不同的招商，試想如果很多企業(yè)的保健品招商活動(dòng)都差不多，是很難吸引客戶的眼球的，只有做到**，才有更大的幾率與客戶成交。

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（發(fā)布人：dmz）

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