保健品招商廠家缺乏長遠(yuǎn)計劃

    添加日期:2021年2月12日 閱讀:993

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    保健品招商企業(yè)實力弱小是招商*需要逾越的門檻,目前保健品保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒有什么特別要求,這就使得不少保健品營銷自然人也參與到招商的隊伍當(dāng)中來,他們和那些小企業(yè)一樣,在招商手法上簡單粗放,缺乏長遠(yuǎn)計劃。制定招商策略是保健品企業(yè)招商的提前,保健品招商不是漫天撒網(wǎng),到處捕魚,理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi),而且確定把握兩條原則:一不貪大求全,斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。

    經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。往往細(xì)節(jié)決定成敗,注重保健品招商工作細(xì)節(jié)很重要,倉促上陣會被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。保健品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹,市場推廣解決方案,分析數(shù)據(jù),盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場,必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得經(jīng)銷商信任,讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

    產(chǎn)品賣點是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。以往保健品招商企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好,但是沒有賣點可言,不能留給人們深刻印象。對于經(jīng)銷商來說,他們首先關(guān)心的是能不能做起來,有沒有錢可賺。所以,在保健品招商過程中要有重點,即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢,要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。

    關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點好在哪里。保健品招商方式上,對于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。比如曲美就曾通過拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式進(jìn)行招商,它的競標(biāo)標(biāo)底從50萬元起,至200萬元封頂,經(jīng)過**時間的拍賣,全國39個區(qū)域經(jīng)銷權(quán)全部拍出,中標(biāo)經(jīng)銷商*后交納給企業(yè)的保證金達(dá)3800多萬元,保證產(chǎn)品總銷售額超過兩億元,這讓太極集團曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進(jìn)賬”。

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