添加日期:2021年2月5日 閱讀:1149
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保健品廠家在進(jìn)行招商過程中會(huì)考慮到很多因素,例如客戶的整體資金實(shí)力、信用度以及執(zhí)行能力等等,原因在于這些因素都會(huì)影響到企業(yè)的整個(gè)銷售指標(biāo),所以在于客戶簽訂相關(guān)協(xié)議的時(shí)候也會(huì)更加謹(jǐn)慎,一方面希望能夠讓客戶看到自己的真心實(shí)意,另一方面還希望能夠在一定程度上可以控制客戶。然而伴隨著招商的難度不斷加大,保健品招商企業(yè)要想達(dá)成這些意愿也是難上加難,可能性越來越小。在此,建議保健品企業(yè)在進(jìn)行招商過程中注意以下幾個(gè)方面,就能夠提升整個(gè)招商營(yíng)銷效果。
一、先小人后君子保健品廠家為了一方面能夠激勵(lì)客戶,與此同時(shí)進(jìn)行約束控制,會(huì)采取多種途徑來達(dá)到這個(gè)目的。例如在簽合同的時(shí)候,會(huì)要求客戶交出一定金額的保證金等等。但是通過實(shí)際操作中可發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)的客戶是希望能夠與保健品廠家建立合作關(guān)系,但同時(shí)是不愿意接受各種各樣的約束的。這個(gè)時(shí)候保健品廠家需堅(jiān)定自己的立場(chǎng)和原則,如果有必要,就一定要讓客戶交納一定的保證金,要注意的是在簽訂合同的時(shí)候要讓客戶看到期望,也就是要讓客戶心甘情愿的交納保證金。在接觸合約之后企業(yè)也要自覺將保證金退還給客戶,這是誠(chéng)信所在。在保健品招商營(yíng)銷過程中,雖然要為客戶服務(wù),但在維護(hù)雙方利益的前提下還是有必要“先小人后君子”,這能夠防止在日后出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
二、先服務(wù)后制約保健品廠家與客戶合作之后不久就不歡而散的原因其實(shí)有很多,其中一個(gè)原因就是保健品銷售公司沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系。保健品銷售公司需要明白的是營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)在于哪里?就是為客戶提供服務(wù),要把其放在首位,然后再考慮制約的問題。有些保健品銷售公司為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,就會(huì)承諾當(dāng)完成一定銷量之后就會(huì)按照某種方式返利給客戶,但在一段時(shí)候后,保健品銷售公司就對(duì)客戶不聞不問,當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)一些發(fā)展商機(jī)之后提出與保健品銷售公司合作,從而提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的時(shí)候,保健品銷售公司就會(huì)以返利為由拒**這些客戶提供任何形式的支持。*后客戶按要求完成了銷量,得到的也不是全部返利,保健品銷售公司就會(huì)打出各種理由克扣客戶的返利。從而導(dǎo)致雙方合作失敗,這同時(shí)保健品銷售公司經(jīng)營(yíng)上的失敗。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。