保健品招商如何快速篩選客戶

添加日期：2021年2月4日 閱讀：939

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到現(xiàn)在為止，一般的保健品招商談判的周期為15天到30天，或者更長(zhǎng)。也有個(gè)別情況3-5天的，僅僅只是個(gè)別。由于我們每天的電話量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞我們要進(jìn)行二次追訪。這時(shí)候很多客戶也已經(jīng)進(jìn)入了二次三次談判，這樣每天的工作量會(huì)加大，處理新名單的量也會(huì)隨之減少。怎樣有效的去判斷一個(gè)客戶，減少談判的周期，這就是今天要講的快速篩選法(建議新人開始不要使用，另外招商方式因人而異，尤其是男人和女人的差異，往往女人可以借助自己先天的條件，即：語(yǔ)氣的親和感等，可以很快的讓對(duì)方產(chǎn)生好感以達(dá)到信任的目的)。

第*，詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走終端?這樣在看到找產(chǎn)品的客戶名單時(shí)，先看好他在找哪類名單，進(jìn)行第*次判斷，是做RX的還是OTC的?是做獨(dú)家的還是做普藥的?是做炒作的還是做會(huì)議的……如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦，除非他是做跑方的。如果自己的產(chǎn)品全是獨(dú)家的，就先不要去找做普藥的。因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪�，產(chǎn)品的價(jià)格便宜。(注：我在每句話前加了個(gè)先字，其實(shí)有時(shí)間的話，這些人還是不要放棄的。)第二，第*次篩選過后，進(jìn)入第二輪篩選，這就是初次去電了，這時(shí)候的電話是*主要的，因?yàn)槭墙o客戶的第*印象。記住，把握這次電話，不要總感覺第*次去電越簡(jiǎn)單越好，只要你用一個(gè)廣告的口吻介紹出你的產(chǎn)品以后，只要客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣了，想進(jìn)一步了解這個(gè)品種了，那就抓住機(jī)會(huì)去了解他。



了解他的網(wǎng)絡(luò)，順便從他的語(yǔ)氣中，去判斷他的性格。第三、一般的二次追訪，即，去詢問客戶看網(wǎng)址了沒有，傳真看了沒有。這不能急，一般短信客戶1-2天詢問，傳真可以當(dāng)天詢問或者第二天詢問。每次詢問看短信了沒的同時(shí)一定要突出自己的品種，比如：XX經(jīng)理，上次給您談的獨(dú)家有效藥XXX品種，您說給您發(fā)個(gè)網(wǎng)址的，不知道您看了沒有。當(dāng)然也不能太夸張，我們的目的就一點(diǎn)，讓客戶去看。如果客戶連看都不看，則我們就是在做無用功了。對(duì)于效果*高的介紹產(chǎn)品方式：快遞資料。也需要注意一點(diǎn)，因?yàn)榭爝f資料只是去拿實(shí)物給客戶來介紹產(chǎn)品，如果我們以為發(fā)了快遞就是等客戶收的話，那你錯(cuò)了，你可能就因此浪費(fèi)了你寶貴的時(shí)間。如果快遞需要4天到，我們可以很好的利用這4天去和客戶介紹這個(gè)品種，總之目的就是讓他不會(huì)把這個(gè)品種淡忘，讓他一拿到你的資料就會(huì)想起來你。第四、做招商的肯定會(huì)聽到耳朵起繭的那句話：我已經(jīng)讓業(yè)務(wù)員那資料去跑了，等有什么消息我會(huì)給你聯(lián)系的�；蛘�，我在做市場(chǎng)調(diào)查，等調(diào)查好了再給你去電。如果你選擇等，那我告訴你，有得你等了。其實(shí)，客戶說這句話的時(shí)候(其實(shí)一大半是在拖時(shí)間)你要了解到，他一定對(duì)這個(gè)品種還有著問題，所以你要學(xué)會(huì)勤問。

第*要問自己，我有沒有把這個(gè)產(chǎn)品談透了，我有沒有解決掉客戶的問題，或者說打消他所有的顧慮。第二要問客戶，您調(diào)查這么多天了，我想了解下您到底在調(diào)查這個(gè)品種的哪些方面呢?或者說您對(duì)這個(gè)品種還有哪些問題或者顧慮呢，總之一定要學(xué)會(huì)問，把客戶所有的問題顧慮打消，他進(jìn)貨也就是個(gè)很正常的事情了。這個(gè)問題我放在快速篩選這里，也是想讓你通過去問，了解他到底是不是在考慮這個(gè)品種，如果一直市場(chǎng)沒調(diào)查好，還一直問不出問題的客戶，我建議：PASS!或者說，真正的象他說的那樣，等他來電話吧，放一邊吧。第五、關(guān)于打款，如果錢不打到公司里，那一切皆有可能，所以我們不要輕易相信客戶�，F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)遇見說打款不打，結(jié)果關(guān)機(jī)一個(gè)星期的大有人在(客戶一般兩個(gè)聯(lián)系方式)。打電話不接，就發(fā)短信，這類人先放棄對(duì)他的幻想，但是一定要有種精神，就是要非知道你不做我品種的原因是什么，讓他內(nèi)疚。(專找空閑時(shí)間去練。)所有的保健品招商朋友們，自己要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)自己有信心，才能收獲成功。

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