保健品招商中強(qiáng)勢品牌建立之品牌定位

    添加日期:2021年2月3日 閱讀:1146

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    小編導(dǎo)讀:如今在這個品牌時(shí)代,競爭場面異常的激烈。若不想被市場所淘汰,僅僅開展各種營銷活動還是不夠的。要想自己變得無堅(jiān)不摧,讓自身所建立的品牌穩(wěn)穩(wěn)的站在行業(yè)市場,那就要讓自己變得強(qiáng)勢,讓品牌變得強(qiáng)勢,也就是建立強(qiáng)勢品牌。

    強(qiáng)勢品牌化將許多頗具挑戰(zhàn)性的決策擺在營銷者面前,例如品牌定位、選擇名牌名稱、品牌歸屬和品牌開發(fā)。首先我們來說說有關(guān)品牌定位的問題,它是品牌建立的*為重要的一項(xiàng)工作。

    營銷者需在目標(biāo)消費(fèi)者的腦海中明確地為其品牌定位,他們可以在三個層次上為品牌定位。先從底層說起,他們可以根據(jù)產(chǎn)品屬性定位品牌。因此,某一美體小鋪的營銷者可以談?wù)摦a(chǎn)品**和環(huán)保的成分、獨(dú)特的氣味、以及特殊的質(zhì)感。然而,屬性只是品牌定位*基礎(chǔ)的層次。競爭者可以輕易地模仿這些屬性。更重要的是,顧客對這些屬性并不感冒,他們感興趣的是那些為他們定制的屬性。

    通過將品牌名稱與合適的利益建立關(guān)聯(lián)的方式,可以更好地為品牌定位。因此,美體小鋪可以超越產(chǎn)品成分,談?wù)?終的美麗利益,如使用某產(chǎn)品可以得到清潔肌膚的作用等等;诶娑ㄎ坏某晒ζ放朴泻芏。

    *強(qiáng)勢的品牌走得比屬性或利益定位更遠(yuǎn),他們定位在堅(jiān)定的新年和價(jià)值的基礎(chǔ)上。他們匯聚起來形成情感的沖擊。由此,媒體小鋪不僅可以談?wù)摲檄h(huán)保的成分和肌膚護(hù)理的利益,還可論及購買其產(chǎn)品將如何使具有環(huán)保意識的消費(fèi)者。成功的品牌在更深的情感層面上吸引顧客。

    在為品牌定位時(shí),營銷者優(yōu)選需要為其提出市民和關(guān)于該品牌發(fā)展的愿望。品牌是關(guān)于傳遞與顧客需要相一致的特征、利益和服務(wù)的特定組合的企業(yè)承諾。品牌承諾必須做到簡明、可信。

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