保健品廠家中的經典成功營銷之江中模式

    添加日期:2021年2月3日 閱讀:1184

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    小編導讀:在眾多保健品營銷模式之中,OTC大產品,大廣告是保健品企業(yè)*為推崇的一種營銷模式。在眾多采用該模式的保健品企業(yè)當中,當屬江中制藥*為成功的。

    關于草珊瑚含片的廣告,想必大家都耳熟能詳,其江中品牌也已深入人心。此后,江中制藥又推出了江中牌健胃消食片,并通過電視廣告隆重亮相,使得其知名度和市場占有率不斷上升。隨即,江中制藥緊跟勢頭發(fā)展,相繼推出了江中亮嗓和元初,前者采用娛樂化營銷,后者采用針對術后病人,如此精準的廣告定位,使得其在行業(yè)內產生了極大的影響力。

    江中制藥除了大力做好品牌傳播以及維護以外,對終端渠道也進行了精耕細作。企業(yè)通過深度分銷,將二級經銷商的數量擴充到2000家左右,并且還不斷加強第三終端的營銷力度,使得企業(yè)銷售終端向新的市場邁進了一步。

    就這樣,江中制藥通過終端維價、產品陳列以及終端包裝,使得終端面貌發(fā)生了革命性的變化,并且還因此建立了良好的渠道和終端秩序,渠道商和終端的滿意度也得到了較大的提升,從而使得江中制藥旗下OTC產品在行業(yè)市場熠熠發(fā)光。

    OTC產品和保健品其本質是消費者可自主選擇購買,其擁有快消品的特征,正因為如此,也就證明了品牌對于OTC產品銷售的重要性,可以說,品牌知名度就決定了產品的成交率。江中制藥所采用的營銷模式,即打廣告打造OTC大品牌,對渠道終端進行精根細作。對于該模式,江中制藥可以說已經做到了爐火純青的地步。

    伴隨著江中制藥獲得的成功,云南白藥、東阿阿膠以及越來越多的保健品廠家走起了該營銷模式,所幸的是,他們都取得了傲人的成績,并在行業(yè)市場占據了一席之地。

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