添加日期:2021年2月1日 閱讀:1375
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小編導讀:很多人認為保健品分銷就是將保健品分散式營銷出去,保健品分銷可以不計成本,不計質(zhì)量,不計關系的銷售,其實不然,保健品分銷是保健品營銷的一個高層次模式,是將產(chǎn)品以合適自己的營銷模式銷售出去,下面為大家正確解讀保健品分銷模式。
1.保健品分銷模式不是一統(tǒng)天下。深度分銷不是招商企業(yè)“一言堂”,更不是獨立操盤,而是要尊重并正視經(jīng)銷商的存在,以經(jīng)銷商為核心和主角。保健品招商企業(yè)直接操盤往往只是暫時性的過度措施,*終還是要交給有能力的經(jīng)銷商來打理。同時,要致力于提升弱勢經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和資源儲備,使其成為主導區(qū)域市場的核心經(jīng)銷商。
2.不是不計成本。招商企業(yè)要對以下幾筆賬心中有數(shù):設立分支機構與經(jīng)銷商管理的成本、直接掌控終端與經(jīng)銷商掌控終端的成本、終端開發(fā)管理成本與未來產(chǎn)出預測、渠道廣泛覆蓋與未來物流成本等等。
3.不是不計質(zhì)量。占有戰(zhàn)略性的可動銷終端,擴大渠道覆蓋除了瞄準新類型渠道外,還要面向區(qū)域市場內(nèi)未輻射區(qū)域、未鋪貨渠道及未來占領終端。堅持選擇性鋪貨,充分考慮終端的類型、規(guī)模、成本、形象匹配度、動銷能力、未來潛力等諸多因素,進行必要的渠道終端價值、潛力評估。
4.不是不計關系。建立和諧共榮的渠道網(wǎng),盡量避免3類沖突:一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的沖突,常因“搶地盤”和經(jīng)銷商執(zhí)行不力引發(fā)。二是終端商之間的沖突,多由終端政策差異引發(fā)。三是經(jīng)銷商與終端商之間的沖突,主要因經(jīng)銷商服務能力滯后引發(fā)。
5.不是人海戰(zhàn)術。要更多地借力于經(jīng)銷商的組織與人力資源。針對經(jīng)銷商覆蓋不到或不愿覆蓋的區(qū)域或終端,可按照“組建尖兵團隊-滾動循環(huán)開發(fā)-培育成熟移交”這三步來操作。
6.不是代替執(zhí)行。保健品招商企業(yè)的主導作用主要體現(xiàn)在區(qū)域市場營銷規(guī)劃,空白或問題、疑難市場開發(fā)維護管理,經(jīng)銷商素質(zhì)與能力提升等方面。對于經(jīng)銷商的一些列問題*終還是由經(jīng)銷商來執(zhí)行。
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