保健品代理企業(yè)如何更好運用“4P’營銷組合

添加日期：2021年1月31日 閱讀：1469

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小編導(dǎo)讀：身處營銷行業(yè)的我們不得不知“4P”理論，它是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四個單詞的第*個字母縮寫為4P。該項理論是營銷策略的基礎(chǔ)，所以在保健品招商領(lǐng)域，該項理論有著非常重要的地位。

1、產(chǎn)品，指的是企業(yè)提供給目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。對于保健品企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品就是產(chǎn)品，用于治療患者疾病。

2、價格，指的是顧客為獲得產(chǎn)品所必須支付的貨幣。保健品企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品，即*終以什么樣的價位到達患者手中。



3、渠道，包括企業(yè)通過什么樣的方式將產(chǎn)品送達到目標(biāo)顧客手中。其中就涉及到如今廣泛就保健品招商活動，以及代理商、經(jīng)銷商、終端等等渠道。

4、促銷，指溝通產(chǎn)品優(yōu)點并勸說目標(biāo)顧客購買的活動。例如低價、低利率、打著等等帶有刺激性的購買手段。

以上這“4P”理論也形成了營銷組合，營銷組合的重要性在于能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，它是向顧客傳遞價值而整合營銷組合左右因素的綜合營銷方案。如今營銷組合已成為企業(yè)在目標(biāo)市場建立強勢地位的關(guān)鍵策略工具。

“4P”理論雖然廣為人所認(rèn)同，但也不免受到了一些質(zhì)疑，與之相對應(yīng)的就是在該理論提出之前的“4C”理論，即消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

對于營銷人員來說，他們會認(rèn)為自己是在銷售產(chǎn)品，而顧客認(rèn)為自己是在購買價值或其問題的解決方式。對于顧客來說感興趣的不僅僅是價格，還包括獲得、使用和處理意見產(chǎn)品的總成本，顧客所希望的是產(chǎn)品和服務(wù)盡可能的方便購買。認(rèn)識了這一點，企業(yè)就要對營銷有著深一步的了解和調(diào)整，營銷人員*好以4C的觀念考慮問題，然后在這樣的基礎(chǔ)上建立起4P組合。

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