醫(yī)患影響代理商保健品品牌

添加日期：2021年1月30日 閱讀：948

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醫(yī)院和醫(yī)生是患者所信任的對象，患者前往醫(yī)院診斷治療疾病確實是建立在信任的基礎(chǔ)上，同時醫(yī)生還是引導(dǎo)患者正確用藥的導(dǎo)師，通常情況下，患者經(jīng)過醫(yī)生確診后，由醫(yī)生向患者推薦合適的藥物并供應(yīng)服用。雖然醫(yī)生也具有決定性作用，但是保健品代理商也不能單方面的認(rèn)為醫(yī)生是憑對藥物或者藥物代理商的喜愛而決定推薦該藥物，因為藥物的適用性肩負(fù)著醫(yī)生對患者的責(zé)任。所以保健品代理商應(yīng)該與醫(yī)院建立友好的關(guān)系，爭取為其提供適用性較高的藥物。有利于促進(jìn)雙方的合作關(guān)系。



事實上，合作都基于利益、信任、安全，這合作的條件不僅僅體現(xiàn)在醫(yī)患之間，而且在醫(yī)院與保健品代理商之間也存在著相似的關(guān)系。同樣是經(jīng)營商業(yè)類機(jī)構(gòu)，一般雙方都會不約而同地考慮利益，從醫(yī)院的角度分析，選用藥物合作的代理商主要考慮的是經(jīng)濟(jì)，畢竟大多數(shù)患者需要用藥治療的事件比較長，一般在大多數(shù)家庭都選用可以消費(fèi)的保健品的可能性比較高，而且保健品關(guān)乎著醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利潤，醫(yī)院必須在乎價格是否在正常消費(fèi)范圍內(nèi)才能做出選擇，所以保健品的價格起著關(guān)鍵性作用。而合作必須建立在信任的基礎(chǔ)上，有信任才有合作這就是*好的證明。保健品是身份懸殊的商品，所以其銷售要求也相對嚴(yán)格，*基本的要求就是具有安全性。

因此保健品代理商在尋求合作對象時，首先應(yīng)該了解醫(yī)院的需求以及其消費(fèi)心理，一般在掌握醫(yī)患的具體情況再進(jìn)行詳談主要銷售的藥物時，才有機(jī)會顯現(xiàn)出保健品的優(yōu)勢，因為具有優(yōu)勢的保健品不僅僅是醫(yī)院所期待經(jīng)營的產(chǎn)品，而且也是患者一直苦苦追尋的救命靈丹。

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（發(fā)布人：dmz）

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