添加日期:2021年1月30日 閱讀:1082
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保健品企業(yè)步入招商的道路中,其直接目的就是為自身產(chǎn)品開拓更加廣闊的理性市場,從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。但這條招商之路并非那么容易走,單單在通路的設(shè)計和運作的過程中,保健品招商企業(yè)就會涉及到多方面的問題。今天就針對保健品招商道路中的通路問題進行闡述,要解決通路上的問題那就要解決一下三個核心問題:
一、保健品營銷通路
保健品招商企業(yè)在進行通路設(shè)計的時候首先要考慮的問題就是自身保健品營銷通路如何確定。在招商過程中,招商企業(yè)通過代理商這一途徑的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各個醫(yī)院和藥店,同樣的,招商企業(yè)也可以通過自建銷售終端的方式將產(chǎn)品分銷出去,當(dāng)產(chǎn)品達到一定的銷量之后,然而再根據(jù)銷售的情況選擇合適的代理商。通常情況下,一些知名的品牌產(chǎn)品都會采用自建銷售終端的方式銷售,而一般的中小企業(yè)推出新產(chǎn)品則更多是采用尋找代理商的方式完成銷售。
二、保健品營銷代理商
保健品招商企業(yè)為自己的產(chǎn)品選擇好合適的通路模式之后,接下來就要考慮如何選擇合適的代理商以及其數(shù)量多少。招商企業(yè)可通過對市場現(xiàn)有的的通路成員進行一番詳細的劃分,從而確定適合推廣企業(yè)產(chǎn)品的通路成員及其數(shù)量。合適的通路數(shù)量能夠幫助極大程度上提高效率以及降低運作成本,這對企業(yè)產(chǎn)品的營銷也有促進作用。
三、保健品營銷通路的成本
保健品招商的通路成本可分為兩個層面,一是固定成本,二是變動成本。不同的保健品營銷通路模式,他們的固定和變動成本的變化都是不一樣的。它們之間的關(guān)系是固定成本高,則變動成本就相對低;反之固定成本低,則變動成本就會高。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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