如何更好地吸引代理商?

    添加日期:2021年1月28日 閱讀:959

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    保健品招商作為企業(yè)的招商代表,要想真正吸引住經銷商,*重要的就是要保證經銷商的“利”。而要做到這點,企業(yè)的招商政策必須到位,即招商政策必須具有比較優(yōu)勢,比競爭對手的招商政策更能吸引經銷商,要想吸引住經銷商,總部招商政策和當地銷售政策必須具有競爭優(yōu)勢。首先,保健品招商代理需要分析經銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的招商政策,從而達到吸引住經銷商的目的。

    但是,光有到位的招商政策還是遠遠不夠的,經銷商不僅要看招商政策的表面文字,更在意招商政策本身是否具有“可實現性”,即獎勵政策能否及時兌現,這是經銷商絲毫不敢掉以輕心的,尤其是在信用機制不健全的當前社會,做保健品招商這點更需警惕。其次,保健品招商代理盡量避免發(fā)生這些事情,對經銷商承諾的東西及時、盡早的兌現,正因如此,雖然當時我們的招商政策不是*具競爭力的,但經銷商都樂意經營我們的產品,而且私交頗佳。到位的招商政策和及時的獎勵措施,抓住了經銷商*關心的問題,無疑也是*能吸引經銷商的措施。*后,尊重經銷商是招商工作者必備的素質!坝司醇海纫壕慈恕,尊重經銷商,才可能得到經銷商的尊重;而只有贏得經銷商的尊重,關愛才能自然隨之而生,保健品招商企業(yè)與代理之間的合作才能得到進一步深入拓展。在營銷中,強調“換位思考”,從經銷商的角度來考慮問題,把服務做到家,通過這些方式來吸引經銷商,*終取得市場上的“戰(zhàn)果”。

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