醫(yī)藥招商捷徑與溝通的作用

添加日期：2021年1月27日 閱讀：974

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對(duì)于很多藥企來說實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商往往有一定的難度，那么招商有沒有屬于自己的捷徑呢?其實(shí)醫(yī)藥招商捷徑未嘗不存在，今天就和小編一起來看一看醫(yī)藥招商捷徑之溝通的作用。

醫(yī)藥招商企業(yè)在于客戶溝通的核心在于實(shí)時(shí)、即時(shí)地整合溝通，而這種實(shí)時(shí)溝通，又往往存在于生活和社區(qū)中。在生活和社區(qū)中，乃至于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，存在著一對(duì)一，多對(duì)多，一對(duì)多的溝通和傳播，與企業(yè)的滯后的大眾招商有著迥然不同的性質(zhì)。




醫(yī)藥招商個(gè)體傳播的前提是他已經(jīng)進(jìn)行了體驗(yàn)，基于自己的體驗(yàn)在自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中傳播，這更具有可信度。類似sns的六度空間的關(guān)鍵不在于尋找一個(gè)人，而在于溝通一個(gè)人，乃至于溝通整個(gè)鏈條網(wǎng)絡(luò)的人，這便是社區(qū)招商的關(guān)鍵所在。






但是，因?yàn)槊恳患裔t(yī)藥招商企業(yè)的資源是有限的，當(dāng)相關(guān)的整合力量進(jìn)入的時(shí)候，可以在基于客戶資源集中或者服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈的行業(yè)，建立行業(yè)的客戶聯(lián)盟，從而構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的社區(qū)營銷，這樣形成一種客戶大聯(lián)盟效應(yīng)，與此同時(shí)，又借助不同企業(yè)的核心競爭力和客戶定位不同，各自切分自己的會(huì)員關(guān)系招商。

在未來的理想醫(yī)藥招商階段中，整個(gè)社會(huì)就是一個(gè)大社區(qū)，大社區(qū)里面有眾多的子社區(qū)，當(dāng)一批種子企業(yè)和行業(yè)的關(guān)系招商體系構(gòu)建起來，讓整個(gè)社會(huì)的主流個(gè)體已經(jīng)融合進(jìn)這個(gè)體系后，個(gè)體便成為中心，其他大批的企業(yè)和行業(yè)也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，這樣基本上形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系化的社會(huì)，也就是社會(huì)營銷體系。

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