站在客戶角度想問(wèn)題才能成就醫(yī)藥招商

添加日期：2021年1月27日 閱讀：1002

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醫(yī)藥招商銷售人員*容易犯一個(gè)錯(cuò)誤是，他們總是把自己認(rèn)為的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)理所當(dāng)然地當(dāng)成醫(yī)藥招商客戶認(rèn)為的，于是總跳過(guò)客戶，一上來(lái)就滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，這完全是一廂情愿。之所以要求與客戶的想法建立關(guān)聯(lián)，一個(gè)重要的原因就在于，你能夠把注意力放在客戶真正想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果上去，而不是你認(rèn)為的你的產(chǎn)品能夠或者應(yīng)該提供的那些結(jié)果。在醫(yī)藥招商的工作中，醫(yī)藥招商客戶認(rèn)可的問(wèn)題才是問(wèn)題，你自己認(rèn)為的不是。



哪怕別的客戶都存在這個(gè)問(wèn)題，眼下這個(gè)客戶沒(méi)有，那就是沒(méi)有;客戶認(rèn)可的方案才是方案，只有他知道這是否真正解決了問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)過(guò)確認(rèn)的方案只是一摞廢紙;只有客戶認(rèn)可的價(jià)值才是價(jià)值，僅僅是你產(chǎn)品能夠提供的不算。針對(duì)一次產(chǎn)品或方案的交流，醫(yī)藥招商網(wǎng)表示有兩件事情是必須要做的首先是，了解醫(yī)藥招商客戶的想法比如他個(gè)人覺(jué)得什么是重要的，什么是需要完成、修復(fù)或者是避開(kāi)的等等。其次，把你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品/服務(wù)與客戶的想法聯(lián)系起來(lái)聯(lián)系的意思是，當(dāng)客戶重視成本時(shí)，你再說(shuō)你的價(jià)格低;當(dāng)客戶說(shuō)他們?nèi)藛T素質(zhì)差時(shí)，你再說(shuō)你的操作性好;當(dāng)客戶說(shuō)他們沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)時(shí)，你再說(shuō)你們送貨及時(shí)。

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