醫(yī)藥招商產(chǎn)品策略

添加日期：2021年1月22日 閱讀：2498

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在醫(yī)藥招商中，產(chǎn)品是一個重要的環(huán)節(jié)，怎樣把你的產(chǎn)品介紹出去，成功促成招商是關鍵，那么產(chǎn)品策略有哪些呢?

產(chǎn)品策略：

1、按醫(yī)藥代理商的區(qū)域可劃分為：

全國總代理：占招商品種的5~10%省級總代理：占招商品種的10~20%地縣總代理：占招商品種的70%以上�，F(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)多半采用此方式，這是由代理商的特點決定的，因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少，擅于地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區(qū)域市場“小池中的大魚”。我們寧可招區(qū)域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。

2、按代理商的營銷模式可分為

OTC：招有藥店銷售網(wǎng)絡或有促銷隊伍的

臨床：招有醫(yī)院網(wǎng)絡或有臨床隊伍的

直銷：有相關行業(yè)經(jīng)驗的

會議營銷：招有隊伍，有當?shù)仃P系的



3、按代理商的營銷資源可分為

(1)自營場所：如連鎖超市、大賣場、全國大流通

現(xiàn)在自營場所的招商，往往易被招商企業(yè)忽視，但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如藥店的平價竟爭加劇，利潤下滑，部分連鎖為了生存自已尋找產(chǎn)品區(qū)域獨家代理，并通知各分店代理產(chǎn)品是主推品種，以求獲取更大利潤，如武漢中聯(lián)。全國大流通也一樣，為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。

醫(yī)藥招商辦法：藥店招商可選出3-5個OTC品種，專門面向藥店招商，在面向藥店的雜志或報紙上發(fā)布招商廣告，如《中國藥店》雜志、《21世紀藥店》報紙。大流通的招商，可通過多方的關系與醫(yī)藥公司的經(jīng)理聯(lián)系，以尋求合作。

(2)自建隊伍：如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等

4、醫(yī)藥招商產(chǎn)品的生命周期特點：

與普通產(chǎn)品不同，招商產(chǎn)品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制約。

正常的產(chǎn)品生命周期一般較長，但產(chǎn)品運作受到代理商的直接控制后，其****作的態(tài)度及能力直接影響產(chǎn)品的生命周期。比如：代理商若中斷產(chǎn)品代理及銷售，或低價拋售殺雞取卵式的運作，產(chǎn)品可能很快從市場淡出，二次難以啟動。因此招商企業(yè)都希望代理商能盡可能的在產(chǎn)品上傾注精力，并能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的，招商企業(yè)在代理商的指導與服務上往往花費不少精力，并有專門的機構為代理商服務。

以上問題可能是大部門醫(yī)藥招商企業(yè)的共同瓶頸，如果能率先突破，必將搶占先機，大幅提升銷量。

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