營(yíng)銷管理：營(yíng)銷高手要具備的五大能力

添加日期：2021年1月14日 閱讀：1064

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實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢?想要成為一個(gè)營(yíng)銷的高手，應(yīng)該具備下列五大能力：




一、適應(yīng)的能力

營(yíng)銷人員往往因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而具有流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，這些，都要求營(yíng)銷人員必須具有適應(yīng)的能力。

有一句話說(shuō)的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)理念，適應(yīng)公司的營(yíng)銷方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來(lái)講，營(yíng)銷人員還應(yīng)該能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。銷售人員只有適應(yīng)了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)、適應(yīng)了營(yíng)銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。

二、學(xué)習(xí)的能力

在日常工作中，營(yíng)銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長(zhǎng)。那么，營(yíng)銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢?有效的途徑是，營(yíng)銷人員必須具備“學(xué)”的能力。

學(xué)什么呢?從小的方面講，營(yíng)銷員應(yīng)該了解行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)、未來(lái)趨向等等，通過(guò)不斷地向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除此之外，營(yíng)銷員針對(duì)自身還應(yīng)該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等等，通過(guò)不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以此達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)變化的需要，實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。






三、領(lǐng)悟的能力

孔子在《論語(yǔ)》當(dāng)中就曾說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，意思是好的學(xué)“家”，不僅會(huì)學(xué)，而且還會(huì)思考、會(huì)領(lǐng)悟。表現(xiàn)在實(shí)際的工作當(dāng)中，就是營(yíng)銷員要能把學(xué)到的東西，融會(huì)貫通，觸類旁通，理論聯(lián)系實(shí)際，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)完善理論，*后把實(shí)踐與理論統(tǒng)統(tǒng)變成自己的東西，通過(guò)不斷的領(lǐng)悟，不斷地提高，讓自己的經(jīng)驗(yàn)與理論日臻完善與成熟，從內(nèi)在及根本上升華自己。

四、應(yīng)變的能力

有一句經(jīng)典的話說(shuō)的很好，“世間**不變的就是變”，這句話體現(xiàn)了辨證的唯物論的觀點(diǎn)。翻開(kāi)營(yíng)銷演變的歷史，從1960年麥卡錫提出的營(yíng)銷4P(產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷)，到當(dāng)今流行的整合營(yíng)銷的4C(顧客、成本、便利性、溝通)，無(wú)不體現(xiàn)了“變”的特點(diǎn)。其實(shí)，時(shí)代和市場(chǎng)變了，營(yíng)銷人員的思路就必須跟著變。

五、創(chuàng)新的能力

未來(lái)營(yíng)銷的行業(yè)趨勢(shì)將體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：渠道創(chuàng)新，決勝終端，人力份額。而渠道創(chuàng)新首當(dāng)其沖。

現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。通過(guò)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張(USP)，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，營(yíng)銷人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

以上五種能力，相輔相成，相得益彰。營(yíng)銷人員只有具備了上述五種能力，才能在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，才能成為營(yíng)銷高手。

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