醫(yī)藥招商要鎖定目標(biāo)客戶細(xì)分行為與動(dòng)機(jī)

添加日期：2021年1月10日 閱讀：900

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隨著醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得市場(chǎng)上具有相同或類似功能的醫(yī)藥代理商的產(chǎn)品越來(lái)越多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)者的多少由盈利水平的高低來(lái)決定;但自從國(guó)家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過(guò)GMP認(rèn)證以來(lái)，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，兩千多家新批準(zhǔn)的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。醫(yī)藥招商市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是目前醫(yī)藥招商企業(yè)必須要關(guān)注的。

一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)如果要招商成功*新醫(yī)藥招商市場(chǎng)信息必須了解和預(yù)測(cè)，所以對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要*好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為醫(yī)藥招商企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。



醫(yī)藥代理商表示醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商和醫(yī)藥代理商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)。

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，一些國(guó)有醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對(duì)醫(yī)藥代理商整合招商不去研究應(yīng)用，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期中，因?yàn)樯唐饭┻^(guò)于求，導(dǎo)致賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)了種種營(yíng)銷問(wèn)題，有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)措手無(wú)策，隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。

企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷的先決條件，藥品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是藥品招商企業(yè)賴以生存的根本。

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