醫(yī)藥招商如何轉(zhuǎn)型

    添加日期:2021年1月9日 閱讀:1066

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    當(dāng)今的藥品招商行業(yè),面對轟轟烈烈的新醫(yī)改,歡喜的藥品招商企業(yè)并不多,在將電話營銷、廣告和展會招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后,醫(yī)藥招商企業(yè)即將進(jìn)入真正落實新醫(yī)改。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,要還是因為企業(yè)的經(jīng)營定位不清楚,沒有根據(jù)產(chǎn)品的實際情況,進(jìn)行以市場為核心的渠道和市場定位,那么藥品招商尋求適合的轉(zhuǎn)型之道關(guān)鍵。

    首先,醫(yī)藥招商網(wǎng)解析,目前以政策為核心的營銷趨勢逐漸明顯,而這種趨勢會在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)伴隨著中國醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。未來的幾年時間里,政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加細(xì)化,這個時候“跟著政策走,才能頓頓吃肉”。如何把握政策、適應(yīng)政策、解讀政策,將是今后相當(dāng)長的時間內(nèi)所有藥品招商企業(yè)面臨的一大課題。

    其次,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,由于藥品招商企業(yè)多以招而不商的情況存在,以服務(wù)代理商開發(fā)市場為主要工作,欠缺開發(fā)自營市場的操作經(jīng)驗。所以,企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打?茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。醫(yī)藥招商企業(yè)自營終端市場突圍之道的核心在于打造試點(diǎn)市場,未來市場競爭的主導(dǎo)性也得到了保證。

    *后是,企業(yè)不應(yīng)該將企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營體系中的這些品種淘汰出局,而是要通過專業(yè)化手段重新研究、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價值,把每一個品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來研究,用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期,并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補(bǔ)充源,盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)。

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