新醫(yī)改下的醫(yī)藥招商之路

添加日期：2020年12月29日 閱讀：926

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兩會(huì)之后的新醫(yī)改，醫(yī)藥招商如何在新一輪市場(chǎng)變革中保持良好的發(fā)展形態(tài)，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要我們從市場(chǎng)和渠道發(fā)展的根本著手，順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下，必須走“新招商”之路！特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型招商企業(yè)，所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。

全國政協(xié)十一屆五次會(huì)議就“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”，舉行新聞發(fā)布會(huì)，來自醫(yī)藥衛(wèi)生界的委員認(rèn)為，醫(yī)改成果顯著，但仍存在難點(diǎn)。加速深入推進(jìn)醫(yī)改，醫(yī)藥企業(yè)招商需要從哪里突破？對(duì)于醫(yī)改，不同的人關(guān)注點(diǎn)各有不同，老百姓關(guān)心的是醫(yī)藥費(fèi)到底能報(bào)銷多少，自己繳納的比例能下降多少，是否能夠異地報(bào)銷？而醫(yī)務(wù)人員則關(guān)注，政府的投入補(bǔ)貼何時(shí)能夠到位，什么時(shí)候才不需要賣高價(jià)藥來掙錢養(yǎng)醫(yī)院。自2009年4月醫(yī)改啟動(dòng)實(shí)施以來，已經(jīng)取得了一定的成效。



醫(yī)藥招商要保持發(fā)展，除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外，還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善�，F(xiàn)有的廠家，為了更多將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式，改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對(duì)廠家而言可以*大限度的提升銷量，但是對(duì)依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

對(duì)目前醫(yī)藥招商商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當(dāng)明顯的，而招商在醫(yī)藥企業(yè)中的重要作用不言而喻。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實(shí)，從不同層面都預(yù)示著對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥體系會(huì)產(chǎn)生一系列的沖擊。對(duì)于依靠招商模式生存的各級(jí)企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)招商如何應(yīng)對(duì)變動(dòng)，顯得尤為重要。只是在產(chǎn)品選擇上，由于這些商業(yè)公司大多以藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)為銷售對(duì)象，OTC、普藥更適合與這些商業(yè)實(shí)體合作。而合作模式上，醫(yī)藥招商企業(yè)傳統(tǒng)的現(xiàn)款模式就不太適合與這些商業(yè)公司合作了。不妨通過對(duì)這些商業(yè)公司信譽(yù)、經(jīng)營情況等方面的詳細(xì)的了解，實(shí)行一定程度、一定期限的鋪貨，來為前期的市場(chǎng)啟動(dòng)，從而順利促進(jìn)后期的合作發(fā)展。

這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價(jià)格有效降低提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，也穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)，也使得企業(yè)具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)打造核心產(chǎn)品的條件，利于依靠醫(yī)藥招商為主的醫(yī)藥招商企業(yè)做大做強(qiáng)，而在不能完全實(shí)現(xiàn)藥廠收購的醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)，則可以通過廠商聯(lián)盟的形式，與廠家簽訂針對(duì)某一渠道、某一產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品、一定銷售額度的戰(zhàn)略合同，讓生產(chǎn)廠家保證產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定，保證招商渠道的相對(duì)干凈，提供一些市場(chǎng)開發(fā)方面的有力支撐，也可以得到提升。

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