醫(yī)藥招商之人才的鎖定

添加日期：2020年12月28日 閱讀：963

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在 醫(yī)藥招商中，現(xiàn)在面臨的一個難題就是人才的問題，醫(yī)藥招商首要解決的就是人才政策和人才決策機制問題，人才政策和決策機制是打造適合、成熟、持續(xù)發(fā)展招商團隊的根本。醫(yī)藥招商企業(yè)的老板要做到能者上庸者下、用人先識人、搭多大臺唱多大戲、用人不疑、團隊的結(jié)構(gòu)要合理、有人力儲備。

衡量“適合”醫(yī)藥招商團隊的標準。事實上，適合的招商團隊才是強有力的。在新形勢下如何衡量一個醫(yī)藥招商團隊是否適合自己的企業(yè)，我們認為衡量醫(yī)藥企業(yè)招商團隊的標準如下：團隊的規(guī)模、組織、結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略相適應(yīng)。



團隊的人員素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的產(chǎn)品和醫(yī)藥招商模式相適應(yīng);團隊的領(lǐng)軍人物和決策班子是否與企業(yè)的文化和競爭環(huán)境相適應(yīng);團隊內(nèi)部管理是否可以調(diào)動80%以上人員的工作熱情;團隊市場部、銷售部、醫(yī)藥招商經(jīng)理的定位是否準確。

醫(yī)藥招商團隊的定位。在“精細化招商1+1=1模式”中，鼓勵招商企業(yè)進行必要的學術(shù)推廣，而要進行學術(shù)推廣必須進行團隊的定位。首先是市場部的定位，由于醫(yī)藥招商中，企業(yè)在每個市場配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員，因此要進行學術(shù)推廣必須建立強有力的市場隊伍做有別于他人的工作正是當前招商制勝的希望。

其次是招商人員工作的定位，招商人員不僅是信息的傳遞者，更是品種的學術(shù)和推廣的**，是區(qū)域市場的總策劃師，因此醫(yī)藥招商企業(yè)人員要實現(xiàn)從單純的商務(wù)向?qū)W術(shù)推廣的過渡，實現(xiàn)從負責物流的通暢向負責市場的上量過渡，實現(xiàn)從單一制的工作向全面市場工作過渡。

所以，在醫(yī)藥招商中人才的鎖定是非常重要的，人才的競爭是非常激烈的，所以要把握住人才，更好的為招商行業(yè)做出貢獻。

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