醫(yī)藥招商如何做好品牌戰(zhàn)略管理

添加日期：2019年10月14日 閱讀：1480

這里說(shuō)到的品牌管理不是說(shuō)醫(yī)藥商家自己去創(chuàng)立一個(gè)自己的獨(dú)立品牌，這點(diǎn)單獨(dú)實(shí)行起來(lái)是比較困難的嗎，但是要是有這個(gè)實(shí)力也是可以的。但這里強(qiáng)調(diào)的是對(duì)原有的品牌的更好的管理。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)僅僅只是對(duì)于品牌的一個(gè)宣傳，而忽略了品牌戰(zhàn)略管理的本質(zhì)。真的要做到這點(diǎn)其實(shí)也不是很難。

一、準(zhǔn)確品牌定位，只為目標(biāo)客戶服務(wù)

品牌價(jià)值提升必須要有明確的目標(biāo)客戶群概念，建立只為部分人服務(wù)的理念。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品并不是賣給所有的人，而是**于本企業(yè)所選定的目標(biāo)客戶(即要服務(wù)的那部分小眾。



要靜下心來(lái)認(rèn)真地研究這部分人的深層次需求，集中有限的資源去做好他們的工作，并根據(jù)目標(biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品的差異化特征，從而樹(shù)立與眾不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。

二、品牌形象必須具有其鮮明的個(gè)性特點(diǎn)

品牌形象是指消費(fèi)者對(duì)品牌的總體感知。品牌形象的心智模型對(duì)消費(fèi)者的主要作用就是為獲取和解釋信息，過(guò)濾和組織信息以及預(yù)測(cè)結(jié)果，也是消費(fèi)者依據(jù)有關(guān)品牌知識(shí)推斷形成的。品牌形象是品牌定位在目標(biāo)市場(chǎng)上的直觀表征。

在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者對(duì)品牌形象的象征性意義認(rèn)識(shí)尤為重要。如“勞斯萊斯”品牌是一個(gè)人地位的象征，而“卡迪拉克”品牌則是成功的象征�？梢�(jiàn)同樣都是汽車，但品牌的象征性意義**是不一樣的。

調(diào)查表明，在中國(guó)大約有30%左右的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買在某種意義上比自己實(shí)際消費(fèi)能力高出一個(gè)級(jí)別的商品，這樣做以體現(xiàn)“自我身份”�？梢�(jiàn)品牌的象征性意義在實(shí)際的營(yíng)銷中是多么重要。

三、品牌管理中要把更多的中國(guó)元素融入到產(chǎn)品中去

實(shí)施品牌定位和建立品牌形象中還有一點(diǎn)就是要把更多的中國(guó)元素融入到產(chǎn)品中去，做有自主特色的產(chǎn)品，這樣才能將品牌形象深入人心。品牌的根基是文化。

中國(guó)是世界文化古國(guó)，是文化資源*豐富的國(guó)家。這也是打造中國(guó)品牌*具優(yōu)勢(shì)的條件。根據(jù)品牌管理理論，解決產(chǎn)品技術(shù)與人文藝術(shù)的互相融合需要心理學(xué)的介入，好的設(shè)計(jì)能夠?qū)ζ放茽I(yíng)銷起到較大的推波助瀾的作用，因?yàn)槠放期A得消費(fèi)者青睞的背后是消費(fèi)者心理的感受與滿足。

責(zé)任編輯：大花 themanifestationessentials.com 2019-10-14 17:20:02

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