做醫(yī)藥招商如何選擇自己的優(yōu)質(zhì)客戶

添加日期：2019年10月14日 閱讀：1669

醫(yī)藥招商很多時候不是說簡簡單單的找到幾個人來代理的自己的藥品就OK了，要是真的這樣做的話后續(xù)需要自己操心的還有很多，所以還不如一次性的挑選出優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行自己的藥品銷售。那么如何進(jìn)行挑選呢?現(xiàn)在小編就給大家支招了。



首先不論是大的企業(yè)還是小企業(yè)或個人打電話來咨詢你的獨(dú)家藥品招商的信息時，你都應(yīng)該真誠熱忱的交談，并要一視仁的對待，絕不可表現(xiàn)得不在乎的樣子，這樣會讓存在的客戶反感，雖說你的藥品是獨(dú)家，但是合作要雙贏才可成功。

第二個就是要考慮客戶有沒有成功的藥品代理經(jīng)驗(yàn)，如果是相科室的藥品代理經(jīng)驗(yàn)就更好，如果你是招商全國總代理的話，那么還得考慮他渠道方面等要素，假如他沒有經(jīng)驗(yàn)，你可以介紹他代理其它藥品或婉言拒絕，絕不可以態(tài)度不好，因?yàn)橐院筮�可能有合作的機(jī)會，對不?

第三個就是在藥品招商進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計(jì)時要有渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等。還有對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

責(zé)任編輯：大花 themanifestationessentials.com 2019-10-14 17:17:16

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