從負債3億到身價540億 東山再起真實路徑**披露

添加日期：2019年8月8日 閱讀：3234

2019福布斯富豪榜上，

有一位與馬云年齡相仿的富豪，

當(dāng)年馬云湊了2萬塊準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時候，

此人已是中國富豪第8名。



精彩的故事在后面。

他后曾因資金鏈斷裂，資產(chǎn)變成負2.5億。

靠一個項目兩年翻盤，

*后以540億重回富豪榜!

馬云、馬化騰是成功。

而他，則是傳奇，這個人就是史玉柱。

傳奇是如何發(fā)生的?

不同于網(wǎng)上的雞湯文，

本文**披露史玉柱崛起的商業(yè)途徑。



資金鏈斷裂 負2.5億

史玉柱1991年計算機軟件起家，1995年被福布斯列為內(nèi)地富豪第8位。1997年因巨人大廈資金鏈斷裂負債2.5億元，成為全中國“*著名的失敗者”。

絕地反擊 靠一個項目翻盤 僅兩年!

1999年開始，史玉柱做了一個新項目，迅速翻盤。

2000年，用該項目賺到的錢回購巨人大廈樓，償還了債務(wù)，2001年，籌措上市。

根據(jù)史玉柱的償債花銷，有人估算，該項目幫史玉柱賺到的錢“當(dāng)年至少數(shù)億元”，后來成為保健品常青樹，幾十年貢獻利潤以百億計。

這個新項目就是“腦白金”。



史玉柱翻盤之謎從未被說清～錢哪里來?

對于史玉柱東山再起的原因，外行看不清，自然也說不清，都在從反思、策劃、情懷角度尋找答案。

網(wǎng)上流傳許多版本，例如“重走長征路說”、“召集高管到山里**三夜自我批判說”;

甚至有人歸功于史玉柱總結(jié)出的6個字“批評、反省、糾正”。似乎靠這6個字的魔咒就可以起死回生。

你的公司發(fā)不了工資了，你把所有高管搞在山上狠狠自我批評，看看能不能弄來錢。

以上猜測沒解決關(guān)鍵的問題～錢從哪來?

公認的答案是史玉柱的粉絲兼助理程晨從家里借來10萬美金。但這筆錢即使放在當(dāng)年，對于保健品燒錢式大筆廣告投入來說，也是杯水車薪。



反教科書式的逆襲：

0風(fēng)投資金 0貸款 0合伙人

創(chuàng)業(yè)成功要素是什么?創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們會告訴你：

合伙人是關(guān)鍵;

風(fēng)投資金是依托;

還有，*好能得到銀行貸款，像萬達那樣負債70%就更好了

而史玉柱的二次崛起，以上三樣一樣沒有：

當(dāng)年中國沒有風(fēng)投;

史玉柱沒有獲得一分貸款;

甚至沒有真正意義上的合伙人!

約等于獨資，股東是純部下，也是史的粉絲，從貢獻和股比也看得出。

～不是《速度與激情》里的夢之隊，而是一個獨行俠帶著隨從。



一個0投入強大營銷體系～ “內(nèi)蒙軍團”

在巨人集團四處擴張的日子，史玉柱偶然發(fā)現(xiàn)一個金礦!他發(fā)現(xiàn)，在其巨人電腦、巨人生物、巨人服飾，巨人化妝品各公司中，巨人生物的保健品回款迅速，成長迅猛，潛力巨大。

此前十年，“內(nèi)蒙軍團”已取得巨大成功，并創(chuàng)造了成熟的行業(yè)模式，這是一個大約有20萬～30萬從業(yè)者的代理商群體，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，細到縣級市場。

由于起初大部分都是內(nèi)蒙籍，被稱為“內(nèi)蒙軍團”，后來全國各地的代理商都加入其中。

“內(nèi)蒙軍團”的營銷方法非常獨特～敢于用自己的錢給所代理的品牌打廣告。這樣，幾千個代理商代理一個產(chǎn)品，假如每人投入10萬元，全國就有了數(shù)億的廣告投入。

了解了這種“眾人拾柴”的代理模式，就不難理解為什么中國藥品保健品領(lǐng)域的神話，幾乎全部由“內(nèi)蒙軍團”創(chuàng)造，從“505神功元氣袋”、到“椰島鹿龜酒”所有享譽大江南北的品牌，均是“內(nèi)蒙軍團”的手筆。

事實上，內(nèi)蒙軍團對中國營銷業(yè)的影響一直延續(xù)到今天。

2018年“小罐茶”熱賣，其老板杜國贏，早年也是內(nèi)蒙軍團的一份子。

內(nèi)蒙軍團與腦白金的白手起家

巨人集團早期的保健品“巨不肥”、“腦黃金”，均由內(nèi)蒙軍團啟動代理營銷，所有代理模式也完全是借用內(nèi)蒙軍團的模式。

巨人大廈危機后，史玉柱把“腦黃金”改名為“腦白金”從模式上完全套用“內(nèi)蒙軍團”的營銷打法，藥店鋪貨、專柜促銷、廣告轟炸;

連代理定價都是完全按照內(nèi)蒙軍團的黃金分割法;

*初起家的代理商大都是內(nèi)蒙軍團成員。

這就是腦白金白手起家的秘訣。

事實上，在腦白金之前，內(nèi)蒙軍團的所有享譽大江南北的營銷力作對于廠家來說都可以說是白手起家，并不需要廠家投入太多廣告費。



“內(nèi)蒙軍團”每年兩度聚首呼和浩特

作為一個30多萬人的營銷群體，“內(nèi)蒙軍團”**的維系是一個展會，1999年開始每年兩次在內(nèi)蒙藥交會上聚會、選新產(chǎn)品。該會時間固定，秋交會的會期是8月16日至17日;春交會的會期是正月十八～十九。

與其他模式比，“內(nèi)蒙軍團”經(jīng)營是“保守”的，靠在主流媒體、正規(guī)廣告投入來營銷。

對于魚龍混雜的“新模式”：如直銷界的拉人頭、權(quán)健式的自開門店、會銷界拉大爺大媽開會賣貨，內(nèi)蒙軍團是不屑做的，要么大筆投入大筆收入，快意情仇，要么就不做。

有人說，

比起靠風(fēng)投來起步，靠估值來賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，

“內(nèi)蒙軍團”的銷售業(yè)績踏實到不可思議。

內(nèi)蒙軍團獨特的代理方式和動輒百億的成績單，

無疑是營銷界的經(jīng)典范例。



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責(zé)任編輯：大花 themanifestationessentials.com 2019-8-8 16:18:10

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