添加日期:2017年7月18日 閱讀:1793
在80、90后年輕一代消費群體橫行的市場環(huán)境下,食品營銷也得出點新招數?什么樣的營銷方式能吸引新生代消費群體的注意。賣泡面的日清和賣彩虹糖的瑪氏告訴你,就是要不按常理出牌!
據凱度消費者指數發(fā)布的數據,在中國,年輕消費者(15-29歲)已達到總人口的1/4,如果從**數量上來說是3億多,比美國人口還要多。
一款泡面年銷400億杯,一顆糖賣出330億,不按常理出牌的營銷方式贏了!
其實,不管縱觀全球還是在中國,對所有的營銷者來說,新生代消費群體都是非常重要的。
怎樣吸引千禧一代的注意?一句話,激起他們的好奇心!所以賣泡面的日清和賣彩虹糖的瑪氏在營銷上都走起了不尋常路,用無厘頭和腦洞來調動起你對產品好奇心。
日清方便面“自黑”式營銷
日清集團作為泡面界不可動搖的存在,在去年3月發(fā)布的年報中,全球杯面銷量已經達到400億杯。
*近,日清為了重新售賣當年滯銷的三款方便面,開啟了“自黑”的營銷模式。
別人家都是重點推銷暢銷品和經典款,但日清偏偏傲嬌地拒絕,開始揭露自己的“黑歷史”,還把歷**滯銷的三款方便面又賣了一次,簡直畫風清奇。
整個活動網站采用黑色作為底色,充滿震撼力,碩大的“黑歷史三重奏,這次一定想要暢銷”居于頁面中央。
然后,日清開始了自我檢討。
一款泡面年銷400億杯,一顆糖賣出330億,不按常理出牌的營銷方式贏了!
表示自己“不太擅長在夏天推出商品,跟著潮流推出的失敗產品不計其數”,并懇求“盡管是黑歷史,但希望大家可以嘗一下”,覺得“應該挺好吃的,一定合您口味,我們覺得這次應該能行”,并對之前推出失敗的產品表示抱歉。
其實,日清這次揭露的“黑歷史”有三款。
第*款是1995年夏天推出的檸檬香菜冬陰功湯,是東南亞風味。由于當年東南亞料理在日本不太流行,推出的時候大家普遍難以接受。
一款泡面年銷400億杯,一顆糖賣出330億,不按常理出牌的營銷方式贏了!
第二款是以宇治綠茶為湯底的烏冬面,茶和面的結合,想想就很“黑暗料理”。由于2002 年的時候,茶飲料在日本特別流行,日清就趕趟兒推出了這款新品,誰知道……
第三款就是UFO熱帶炒面。熱帶口味合味道暢銷后,“我們就自作主張抄襲推出了熱帶口味 UFO炒面”,但東南亞風味與炒面的結合沒有獲得日本吃貨的認可。
在自我反省之后,日清“自黑”的腳步沒有停,不僅曬出了三款產品當年的新聞稿,還把當年的三位企劃也被拉來進行采訪,詢問推出失敗商品后的心路歷程。
在網上搞這么一個無厘頭的營銷就是為了吸引年輕消費者的關注。為了賣“黑歷史”,狠狠自嘲了一把的日清自然收獲了網友們“有意思”、“還是日清式的奇怪腦洞”的好評。
瑪氏彩虹糖以“重口味”取勝
除了賣方便面的,還有一家賣糖的,腦洞更大。
一款泡面年銷400億杯,一顆糖賣出330億,不按常理出牌的營銷方式贏了!
估計彩虹糖大家小時候都吃過,作為瑪氏旗下的**產品,靠著這包糖,瑪氏擁有全球68個國家135個工廠,一年就能吸金330億。
但彩虹糖的營銷方式真的可以用“重口味”來形容。
你認為糖果營銷就應該走溫情風、甜蜜風,彩虹糖告訴你,它偏不!
老師從學生的眉毛上拔糖吃
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不能說謊,一說慌耳朵里就會狂噴彩虹糖
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更加重口味的還有今年母親節(jié)的營銷。走傳統(tǒng)的煽情路線估計很難出彩,彩虹糖就推出了一支充滿話題性的母親節(jié)廣告。
一個大齡巨嬰和年老的母親懶洋洋地坐在沙發(fā)上,母親吃著彩虹糖,而巨嬰通過臍帶猜出彩虹糖的口味。
能在“不正!钡牡缆飞献叩饺绱**,也是少見的了。彩虹糖憑借這種魔幻、無厘頭的方式塑造了一個獨特的品牌形象,估計當消費者在貨架上看到它的那一刻,想不印象深刻都不行了。
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