2016中成藥市場分析 價格親民成關(guān)鍵詞

添加日期：2016年12月29日 閱讀：1397

轉(zhuǎn)眼一年即將過去，盤點2016年的藥品終端零售市場，化學藥、中成藥和保健品仍然是藥店的主營品類。不同于往年高端滋補類產(chǎn)品在藥店的高增長率，今年受藥材價格等因素影響，冬季藥店滋補市場需求偏弱，中低價位的補血口服液彌補了部分銷售。除此之外，2016年藥店的中成藥銷售還有哪些特點呢?下面我們就以青島市場作為窗口，以小窺大，為大家提供參考和借鑒。

1、中低價位中成藥更受青睞

在藥店，2016年中成藥銷售占比較高的品類是：感冒類、補益類和胃腸類用藥。感冒類中藥市場占比高于補益類，與去年下半年補益類產(chǎn)品占比第*不同，今年由于氣候變化等因素，青島市場感冒類中成藥需求旺盛，國風苦甘顆粒、天士力穿心蓮內(nèi)酯滴丸等品牌中成藥銷售提升明顯。

相比往年高端滋補類產(chǎn)品在藥店的高增長率，今年受價格等因素的影響，其冬季滋補市場需求偏弱，中低價位的補血口服液彌補了部分銷售，但總增長率弱于平均。部分顧客轉(zhuǎn)至補腎中成藥，如七寶美髯丸以及中醫(yī)膏方。

除傳統(tǒng)補腎陰的六味地黃類制劑外，補腎陽的匯仁腎寶等產(chǎn)品市場表現(xiàn)也不俗，局部市場表現(xiàn)搶眼。補腎不僅在冬季暢銷，其銷售可以貫穿全年。與化學藥治療專一病癥不同，中成藥多靶點的傳統(tǒng)治療習慣也使大部分顧客喜歡全年用藥。

縱觀四季，中成藥銷售市場正逐步同化，顧客養(yǎng)生保健水平逐步提高，如春季服用舒肝類，夏季補心排濕，秋季滋陰潤燥，冬季補腎，常采用自我藥療模式，讓治未病的中成藥得以一展身手。

2、顧客對品質(zhì)、品牌的需求增強

2016也是藥店零售終端品牌年，聚焦好產(chǎn)品與好企業(yè)，就可以贏得顧客、贏得市場，贏得競爭——

●品牌中成藥的高品質(zhì)與好療效是銷售提升的基礎(chǔ);顧客的接受程度高，回頭率高，店員也愿意推廣。

●工業(yè)資源正不斷向終端傾斜，針對品牌產(chǎn)品陸續(xù)推出專項合作方案：如藥店慢病(MTM)工程、江蘇康緣骨健康項目等，品牌與終端共同深耕慢病市場，合力做大慢病“蛋糕”。

●顧客對品質(zhì)、品牌的需求增強，長期的健康教育讓顧客愿意為健康長期投資，適當服用滋補類中成藥，預(yù)防疾病的發(fā)生發(fā)展非常必要，身體狀態(tài)的改善也增強了顧客的信心。

●品牌對終端市場的維護，使零售終端可以放心地長期合作，有效保障雙方利益。

責任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-12-29 9:58:11

文章來源：