做保健品招商，如何對市場進行定位？

添加日期：2016年8月24日 閱讀：1998

保健品招商企業(yè)如何進行市場定位?只有市場定位準了，保健品企業(yè)才能有針對性的進行招商，取得招商的成功，尤其是**招商的成功。保健品市場的清晰劃分對招商工作有著非常重要的意義。

如何才能打開保健品市場

保健品市場既可以理解為區(qū)域分割上的地域性市場，也可以理解為產品定位確定的特殊渠道。對于市場定位需注重優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域的個性化操作。對于大部分招商企業(yè)而言，沒有實施專業(yè)化較強的市場細分，往往針對全國市場進行招商。這樣的情況必然導致在市場的產品導入和代理商銷售體系建立上出現貧富分化，產生大區(qū)、省區(qū)、縣市等區(qū)域市場的銷售差出現。

這種優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域(乃至空白市場)的差距拉大情況出現，很大原因是由于企業(yè)在市場招商推進過程中的計劃性和方向性不明造成的。而許多企業(yè)并沒有出臺有針對性的解決方案，往往是面向所有區(qū)域市場不停的打出保健品招商廣告。

面對這種情況，保健品招商企業(yè)需要有個清醒的認識，將成熟優(yōu)勢市場與非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)進行有效區(qū)分。針對優(yōu)勢市場，是如何進行市場深度挖掘和服務，不斷提升產品的市場占有率為前提，全力打造出樣板市場。對于非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)，則需要實施市場整合，渠道疏通，加大保健品招商工作的力度。

如何找到這些有渠道優(yōu)勢的保健品代理商

這就需要保健品招商企業(yè)要研究操作特色渠道的代理人從什么途徑獲得產品信息并實施代理銷售，摸清其采購產品的信息來源，并有針對性的實施招商。同時，也要實施以學術推廣、交流為核心的產品推介，提升產品的影響力來保證產品進行特殊渠道。

也許不同的市場情況決定了保健品招商工作有不同的側重點，但不管什么情況下，招商企業(yè)只有將自己的招商工作精細化和進行不同的策略，才可以讓企業(yè)的市場做強做大。

責任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-8-24 10:18:32

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