如何做才能提高藥企招商實力？

添加日期：2016年7月29日 閱讀：1543

藥企實力的提升有助于醫(yī)藥招商的成功，提升藥企實力才能更好立足市場。但是實力的提升不能急于求成，否則將以失敗收場。那怎么做才能提高藥企招商實力？

為醫(yī)藥代理商提供信用額度

目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商獨家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大的醫(yī)藥代理商和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。

完善招商產(chǎn)品信息

完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確。依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗數(shù)值結(jié)合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設(shè)定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產(chǎn)品指標核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。

醫(yī)藥招商形式多元化

醫(yī)藥招商形式多元化，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨特的營銷策略，從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。

醫(yī)藥招商企業(yè)在科學定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復制”的模式穩(wěn)步推進。另外，基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。

責任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-7-29 15:21:21

文章來源：