添加日期：2016年3月24日 閱讀：1764
遵從三項原則：
量體裁衣：企業(yè)與企業(yè)之間，產品與產品之間千差萬別，沒有任何一種標準化的模式會放之四海而皆準。因此，企業(yè)應根據自身現(xiàn)狀及產品特性來擬定出適于自己企業(yè)的精細化招商方案，不可照抄照搬所謂成功經驗。
量力而行：即使是招商銷售也是有相當?shù)募夹g含量的，一支強大的招商隊伍的建設更需要適當?shù)耐度�。因此，在招商銷售隊伍的建設上,企業(yè)應依據自身情況進行適當投入，滿足企業(yè)的需求即可，切不可貪多求大，好高騖遠。
量時度力：企業(yè)應及時關注時勢及國家醫(yī)藥衛(wèi)生相關大政方針變化，從企業(yè)實際出發(fā)，及時地、有針對性地作出相應調整。
把握五個關鍵點：
一是時間:精細化招商要求企業(yè)在實施過程中對時間段和關鍵的時間點要有精準的把握，時間段如協(xié)議經銷期限、某終端開發(fā)期限、某終端上量期限等；時間點如醫(yī)�；幷{整時間、物價辦理時間、招投標報價時間、開標時間、點配送時間、醫(yī)院報送產品材料時間、醫(yī)院藥事會時間等等。企業(yè)招商人員應對以上時間段和時間點有著及時準確的掌握。
二是隊伍:精細化招商對銷售隊伍提出了極高的要求，整個招商流程需要銷售人員去實施。因此，企業(yè)招商隊伍的建設是精細化招商實施成敗與否的關鍵，是企業(yè)工作的重中之重。
三是客戶:客戶數(shù)量眾多，千差萬別，企業(yè)一定要尋找到*適合企業(yè)產品的客戶來合作，這樣才能夠達成共贏，避免可能出現(xiàn)的各種不愉快。
四是終端:精細化招商模式是以終端為核心和著眼點的。因此，企業(yè)招商人員應時刻盯著終端，實施終端的開發(fā)、上量，并根據終端的變化給出相應的應對措施。
五是銷量:在企業(yè)堅守自身價格底限的前提下，企業(yè)銷售目標的達成是以銷量的增長來實現(xiàn)的。因此，企業(yè)應時時關注銷量，及時了解銷量變化背后的深層次原因并給出相應措施。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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