醫(yī)藥營銷要會剖析客戶心理

添加日期：2015年8月21日 閱讀：1624

　　醫(yī)藥營銷是為了將產品銷售出去，所以說抓住客戶需求很重要，但是很多時候客戶需求并不如表面所見，需要醫(yī)藥營銷人員剖析客戶心理，找出其真正需求對癥下藥。
　　醫(yī)藥營銷人員需要剖析經銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而到達吸收住經銷商的目的。但是，光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的，經銷商不只要看營銷政策的外表文字，更在意營銷政策自身能否具有“可完成性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經銷商絲毫不敢漫不經心的，特別是在信譽機制不健全的當前社會，這點更需警覺。
　　對于醫(yī)藥營銷全面化發(fā)展來說也就需要格外進行招商均衡化，實現(xiàn)利益的均衡發(fā)展才能保證醫(yī)藥營銷的*佳發(fā)展途徑，獲得招商的*佳盈利模式，保證企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)展和長遠的發(fā)展空間。
　　有許多醫(yī)藥營銷企業(yè)的營銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸收力，但等到“完成”企業(yè)預期目的，企業(yè)的一切承諾都成了泡沫，經銷商則是欲哭無淚，投訴無門。做營銷時，盡量防止發(fā)作這些事情，對經銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)。
　　醫(yī)藥營銷指出固然當時我們的營銷政策不是*具競爭力的，但經銷商都樂意運營我們的產品，而且私交頗佳。到位的營銷政策和及時的獎勵措施，抓住了經銷商*關懷的“利”字問題，無疑也是*能吸收經銷商的措施。
責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-8-21 18:14:04

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