添加日期:2015年6月24日 閱讀:1743
21世紀(jì)是一個快節(jié)奏的時代,各行各業(yè)的發(fā)展都逐漸的顯現(xiàn)出來,尤其是醫(yī)藥行業(yè)。其中,醫(yī)藥招商發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,為企業(yè)帶來眾多的利潤。值得注意的是,醫(yī)藥招商人員在進(jìn)行工作時,一定要掌握說服客戶的技巧,將話題引入到正題上。
迂回說服法:即“間接說服法”、“彎彎繞”。直言表白、快人快語,固然痛快,旁敲側(cè)擊、巧言令色,也能達(dá)到曲徑通幽的效果。醫(yī)藥招商表示這種說服辦法就是要避開鋒芒,繞過雙方爭執(zhí)的焦點(diǎn),將話題轉(zhuǎn)入其它,從其它方面找出切入點(diǎn),從而使雙方在某一點(diǎn)上達(dá)成共識,然后再逐步將話題引入正軌。
客戶方面的選擇,也就是經(jīng)銷商,這就涉及到了渠道問題,我們在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后,會帶給經(jīng)銷商很多的醫(yī)藥招商信息,對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解,他們更關(guān)注的也是利益所在。我們要針對不同的區(qū)域,不同的資源,研究不同的方案,在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
直接說服法:針對醫(yī)藥代理商的情況直接解釋。這種方法適用于醫(yī)藥代理商出現(xiàn)問題的原因很明顯,我們心中有數(shù),而且醫(yī)藥代理商本身也猶豫不定,不知道具體是自身的原因,還是產(chǎn)品的原因。
在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中,醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來眾多的業(yè)績。所以招商人員要了解說服醫(yī)藥代理商的技巧,通過這些技巧,贏得代理商的重視,為自己贏得好的發(fā)展機(jī)遇。
責(zé)任編輯:楊海靜 themanifestationessentials.com 2015-6-24 10:06:06
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。