外資藥企的業(yè)務(wù)重心將巨變！

添加日期：2015年5月4日 閱讀：1908

    特權(quán)讓外資藥主宰市場
    進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國醫(yī)藥市場得到了高速發(fā)展。據(jù)社科院2012年發(fā)布的藥品市場報告，2005-2010年，藥品市場的復(fù)合增長率超過20%。2013年的市場規(guī)模將突破1萬億元，而到2019年將突破2萬億元。而另據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）的預(yù)測，我國在2015-2018年極有可能成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。
    但在我國醫(yī)藥市場迅速發(fā)展的過程中，外資藥卻一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。來自海關(guān)信息網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年至2011年，進(jìn)口藥品金額平均每年增長34%，高于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增長率約10個百分點，并呈現(xiàn)出加速趨勢。比如，2011年度藥品進(jìn)口金額較2010年度增長43%。藥品進(jìn)口金額的不斷增加，使得我國藥品貿(mào)易的逆差不斷擴大。中國統(tǒng)計年鑒和藥學(xué)年鑒研究報告指出，我國藥品貿(mào)易自1999年起從順差轉(zhuǎn)變?yōu)槟娌睿�且逆差額逐年擴大，2010年達(dá)27.54億美元。
    與此同時，外資藥企正在越來越多地扎根中國本土。來自擁有三十多家跨國藥企成員的中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會的數(shù)據(jù)顯示，目前其成員已在我國設(shè)立了49家工廠，30個研發(fā)中心。在如此精密布署下，我國三甲及以上醫(yī)院70%的藥品供應(yīng)量長期被外資藥企占據(jù)，國內(nèi)藥企則更多地處于“投機倒把”的狀態(tài)。
    國內(nèi)醫(yī)藥市場之所以被外資藥企以“壓倒性優(yōu)勢”占據(jù)，在深圳朗天醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理方賢貴看來主要有三方面原因：第*，外資藥具備相應(yīng)的“特權(quán)”，如原研藥由企業(yè)單獨定價，價格與國產(chǎn)藥品相差數(shù)倍或數(shù)十倍，政策性限價、降價不受影響；另外，其享受更低的市場準(zhǔn)入門檻，在招標(biāo)等政策上得到傾斜，如質(zhì)量分層，一品兩規(guī)等，盡享規(guī)則的優(yōu)勢。
    第二，外資藥在質(zhì)量、安全、療效上確實具有與國產(chǎn)藥品不可比的優(yōu)勢，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，安全性高，療效更好，特別是系列專利�？扑幬铮�其藥品或藥效的獨特性而成為醫(yī)生和患者首要及信賴的選擇。
    第三，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療體制助推外資藥市場份額不斷擴大的根源。按照目前醫(yī)院藥品加成及醫(yī)生藥品回扣的規(guī)則，醫(yī)院會采購價高的藥物填補政府投入不足，醫(yī)生會開高價藥獲得回扣解決收入低下的問題。
    “國內(nèi)藥企無法在自家市場上‘立足’，這主要是由于外資藥企在相關(guān)軟、硬實力上都優(yōu)于國內(nèi)藥企，如相關(guān)的研發(fā)實力、政府事務(wù)能力、學(xué)術(shù)推廣以及銷售隊伍的先進(jìn)性等。”成都正康藥業(yè)有限公司銷售總監(jiān)岳東分析道。
    然而，對于外資藥主導(dǎo)地位，國內(nèi)藥企也一直在頑強抵抗，相關(guān)政策也多次變相地給予“扶持”。如近期多地（北京、浙江、江蘇）的二級以下醫(yī)院、大部分社區(qū)醫(yī)院等開始控制使用外資藥物，提供同類國產(chǎn)產(chǎn)品。
    針對該現(xiàn)象，岳東認(rèn)為，相關(guān)政策并未變相地對國內(nèi)藥企進(jìn)行“扶持”，相反外資藥才是政策的“寵兒”，如招標(biāo)中“原研”、“化合物專利”、“單獨定價”等。而近期部分外資藥被限制使用，這是國內(nèi)藥企靠產(chǎn)品質(zhì)量、自身實力拼回來的結(jié)果。
    但對于部分外資藥被限制使用的現(xiàn)象，方賢貴則更多地陷入擔(dān)憂中，“限制政策實施的同時，政府部門應(yīng)區(qū)別對待外資藥的不同品種，充分考慮患者需要，避免百姓無藥可買的現(xiàn)象發(fā)生�！�他還進(jìn)一步表示，相關(guān)醫(yī)院限制外資藥使用，其原因多半是醫(yī)院藥品“二次加成”政策的取消或控制醫(yī)�？刭M的結(jié)果。
    另外，資料顯示，此次被控制使用外資藥物的企業(yè)均為著名跨國藥企，如阿斯利康、輝瑞、禮來、雅培、GSK、羅氏等。而此次遭到控制使用的產(chǎn)品主要集中在心血管、抗生素、神經(jīng)、腫瘤、呼吸用藥等領(lǐng)域。而在這些領(lǐng)域，其被控制使用的產(chǎn)品占據(jù)相關(guān)市場絕大數(shù)份額，甚至處于壟斷地位。
    “應(yīng)該說，國家醫(yī)療體制改革的加強，及國內(nèi)藥品質(zhì)量的逐步提升，包括2015年原研藥取消單獨定價的政策或?qū)⒊雠_，對外資藥企而言，無疑是一道致命的打擊，在這種打擊下，外資藥‘超國民待遇’的優(yōu)勢正逐漸消失�！狈劫t貴如是說。
    降價成外企轉(zhuǎn)型的首道坎
    事實上，在如反商業(yè)賄賂、取消原研藥單獨定價、使用管控的政策“清洗”和國內(nèi)藥品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)實力不斷提升的背景下，外資藥企也并未慌神，而更多是采取重新定義我國市場，采取逐步轉(zhuǎn)型的策略，如在得知今年各省的招標(biāo)仍將以“砍價”為主的情況下，大量外資藥企出于戰(zhàn)略考慮，紛紛選擇性棄標(biāo)，將更多的精力投于其他市場。
    對于跨國藥企的此種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，方賢貴并未感到驚訝�！�2014年，外資藥企之間便出現(xiàn)合規(guī)、并購、人員調(diào)整的現(xiàn)象，如諾華放棄疫苗招標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤市場，GSK將獨霸O(shè)TC和疫苗領(lǐng)域等。其實，外資藥企這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是集中力量專攻強勢業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，是充分利用其在研發(fā)、創(chuàng)新、營銷等方面的強大優(yōu)勢，走更專業(yè)化道路，深耕我國醫(yī)藥市場，以適應(yīng)新的競爭形勢而已�！�
    盡管是出于戰(zhàn)略調(diào)整，但在岳東眼里，外資藥企的相關(guān)競爭優(yōu)勢還是在其產(chǎn)品實力、學(xué)術(shù)推廣及銷售隊伍上，所以，外資藥企進(jìn)行轉(zhuǎn)型也是從自身出發(fā)的結(jié)果。同時，他還表示：“即便政策控制，但貿(mào)然放棄自己經(jīng)過多年培育的基藥市場，并非*佳結(jié)果，而一旦舍棄基藥市場，為彌補相關(guān)業(yè)績，深耕高端醫(yī)療市場或許是外資藥企的*佳方向�！�
    “在目前的形勢下，外資藥企應(yīng)發(fā)揮其自身企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢；實現(xiàn)市場價值，在中國，不論是高端醫(yī)療、基藥或者OTC市場都是很大的一塊蛋糕，放棄我國的基藥市場顯然不是明智之舉�！狈劫t貴表示道，但至于外資藥企在當(dāng)前情況下，采取何種路線去謀得更大的利益則應(yīng)辯證看待。
    因為不同類型的外資藥企采取的是不同的戰(zhàn)略，如拜耳將重點轉(zhuǎn)移到了非處方藥業(yè)務(wù)，在中國收購了滇虹藥業(yè)、東盛科技OTC，有選擇性地拓展新市場，通過外部收購來實現(xiàn)版圖擴張；GSK致力于疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等，這些跨國藥企在產(chǎn)品研發(fā)人、創(chuàng)新在全球處于**地位。
    另外，岳東還提醒道，一旦放棄原有市場轉(zhuǎn)入新的競爭領(lǐng)域（如放棄醫(yī)保市場轉(zhuǎn)向OTC市場）必定會面臨新的困難。其應(yīng)通過自身具備的產(chǎn)品質(zhì)量、患者教育、品牌影響力去逐一進(jìn)行解決。
    同樣，方賢貴也表示：“外資藥企轉(zhuǎn)型到新的競爭領(lǐng)域，*易面臨降價等難題，因為降價意味著放棄了利潤，不降價則意味著失去市場。所以，在如此被動的局面下，外資藥企應(yīng)專攻強勢領(lǐng)域，發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，開拓適合中國國情的藥物（城市化、老齡化）；借助國內(nèi)本土藥企，合理整合資源和銷售渠道，發(fā)力市場；合理制訂中國藥品價格，以價換量，獲得市場；采取轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，使處方藥轉(zhuǎn)化為非處方藥，進(jìn)軍OTC市場等。”
    *后，方賢貴還指出，在當(dāng)前政策、市場環(huán)境利好的情況下，國內(nèi)藥企要想?yún)⑴c業(yè)務(wù)競爭，打破外資藥的“龍頭”地位，必須從以下幾個方面去努力：一是從長遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠研發(fā)創(chuàng)新。同時，政府也應(yīng)給予創(chuàng)新政策性扶持；二是整合資源，打造品牌，提升藥品質(zhì)量；三是吸納外資要求的人才，借鑒外資藥企的銷售模式和管理優(yōu)勢；四是精耕細(xì)作，奪取外資藥在醫(yī)院原有的高端市場份額；五是防止外資藥降價后失去市場的問題。一旦外資藥降價，可能仿制藥就沒戲了。
責(zé)任編輯：候明芳    themanifestationessentials.com    2015-5-4 14:07:56

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