醫(yī)藥企業(yè)搞營銷要把握營銷之魂

添加日期：2015年3月19日 閱讀：1514

    我們經(jīng)常談營銷，但對于營銷真正的價值是什么，或許只有少數(shù)一部分知道。營銷的基本活動在于向消費者有效傳遞產(chǎn)品以及與價格相匹配的產(chǎn)品價值，這同時也是營銷之形。而營銷活動中有更高級的核心內(nèi)容即使價值倍增，這同時也是營銷之靈魂所在。
    醫(yī)藥企業(yè)之所以這般費盡心做營銷，其*終目的就是使更多的消費者以盡量合理的價格購買企業(yè)的產(chǎn)品。為了達到這個目標，企業(yè)營銷人員需要立足于消費者去協(xié)調(diào)價格和價值的關系，從而也就出現(xiàn)了以下三種情況：
    一、價值高于價格
    當消費者感覺到產(chǎn)品“物超所值”時，就會進行購買行為，這就是*佳狀態(tài)。
    二、價值等于價格
    這種情況，消費者只能稍微感覺“物超所值”，是一種普遍、可以接受的狀態(tài)。
    三、價值小于價格
    面對這種情況，消費者就會產(chǎn)生“上當”的感覺，并且會放棄購買，這是*糟糕的狀態(tài)。
    由于資本逐利的本性，任何一家企業(yè)都傾向于給自己的產(chǎn)品或者服務頂一個高價，以便于獲取高額利潤。但是他們忽視了一點，就是無論產(chǎn)品是針對哪一個層級的目標人群，要想獲得消費者的“芳心”，就必須使產(chǎn)品價值大于或等于價格，也就是必須要自身產(chǎn)品價值倍增，如此才能夠高定價向匹配。對于有些消費者來說，產(chǎn)品的價值勝于產(chǎn)品價格。
    所以企業(yè)營銷仍需要謹記著這一點：營銷的基本活動在于向消費者有效傳遞產(chǎn)品以及與價格相匹配的產(chǎn)品價值，這同時也是營銷之形。而營銷活動中有更高級的核心內(nèi)容即使價值倍增，這同時也是營銷之靈魂所在。謹記這一點，并良好的運用在營銷活動中，企業(yè)才能夠從中獲得發(fā)展，才“有利可圖”。
責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-3-19 10:16:38

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