醫(yī)藥市場難做 更需專業(yè)醫(yī)藥策劃團隊

添加日期：2015年2月11日 閱讀：1724

    據(jù)分析，原因主要有以下幾個方面：一、醫(yī)藥市場更加規(guī)范，法律法規(guī)更趨完善；二、經(jīng)過多年競爭在不同治療領域已經(jīng)基本形成定勢和壟斷，新進入者和非主流產(chǎn)品很難介入或成為強勢品牌；三、營銷手段已經(jīng)基本雷同或大同小異；四、消費者（患者與醫(yī)生）已經(jīng)被培養(yǎng)成消費“**”，藥企很難“忽悠”得了他們；五、外企專利產(chǎn)品的不斷到期、內(nèi)企研發(fā)厚積薄發(fā)至少在某些疾病領域已形成了均勢競爭態(tài)勢。
    事實上，導致我國藥企年度銷售增長率明顯下滑的，除了營銷外部環(huán)境發(fā)生改變外，相關政策也變相加劇了這一趨勢的出現(xiàn)，如醫(yī)�；�金支出。目前，醫(yī)�；�金支出占我國衛(wèi)生總費用的比重超過30%，是近年來驅(qū)動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要動力之一。然而，面對巨額的醫(yī)保支出，醫(yī)�；�金的缺口問題亟待得到有效解決。
    在如此殘酷的市場環(huán)境下，很多具有戰(zhàn)略眼光的藥企，已經(jīng)認識到光產(chǎn)品好是不夠的，還要有優(yōu)秀的文案，一整套的傳播方案，于是將希望放在了醫(yī)藥營銷策劃上，希望借助好的創(chuàng)意，拉動銷量，帶來利潤。
    此外，隨著醫(yī)改的進行，對相關營銷隊伍的要求也越來越嚴格。而在這種主旋律下，相關藥企在組建營銷隊伍時，切不可一蹴而就，需要經(jīng)過一個找人、適應、默契、培訓*后形成團隊的過程，做好持久戰(zhàn)的準備。
    隊伍建好了，怎樣才能讓好產(chǎn)品自己來說話呢？“酒香不怕巷子深”的年代一去不復返了，會吆喝才會賺錢。這就要看專業(yè)醫(yī)藥策劃公司的本領了。
    依據(jù)現(xiàn)有的信息與資訊，我們認為國藥品銷售會繼續(xù)走低。藥企保住現(xiàn)有銷售的*佳方法有很多，如拓展終端市場目標、增加產(chǎn)品線、提升醫(yī)院/科室/醫(yī)生的單產(chǎn)、改變營銷模式、拓寬銷售渠道、嘗試電子商務銷售模式等。
    在這個過程中，專業(yè)醫(yī)藥保健品策劃公司將會起著至關重要的作用。
責任編輯：候明芳    themanifestationessentials.com    2015-2-11 9:51:32

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