做好醫(yī)藥保健品網絡營銷的九大策略

添加日期：2015年2月12日 閱讀：1882

    隨著網絡發(fā)展和網站的作用越來越受到重視，不管你信或者不信，網絡將是你啟動市場的另一個有力武器，不論是來自市場的經銷商還是廠家或者是大包商，都希望通過網絡的力量創(chuàng)造財富奇跡，可是很多時候又因為對網絡的策劃、推廣不是很了解，不知道如何下手，更不知道如何通過網站迅速的積累財富。為此筆者總結了幾條網站策劃經驗，跟大家分享一下：
    一、深入挖掘客戶需求
    企業(yè)網站、商城網站、單品網站的規(guī)劃，不管哪種網站的規(guī)劃首先都要明確你的目標客戶是誰？要能夠更加深入的挖掘客戶需求，甚至是一些隱性需求，通過差異化的服務，將客戶吸引過來。
    例如，生產廠家的網站，不僅僅提供自身企業(yè)及產品的介紹和展示，更要了解客戶的心理。要告訴客戶你的產品、你的項目能夠給經銷商帶來什么。他們又能通過什么方式獲利，又如何長期的服務客戶，又如何長期的盈利，通過這些產品、這種模式怎么樣才能賺到錢，這樣的話才能夠吸引更多經銷商，更多的投資者。
    如果是商城網站一定要引導客戶注冊會員，成為數(shù)據庫中的一員。還要有一套持續(xù)行銷的系統(tǒng)，等待自我教育實現(xiàn)營銷轉化，讓會員成為你的目標客戶。如果是單品網站就必須告訴目標客戶你的產品究竟有什么與眾不同，究竟憑什么解決問題，究竟能帶來哪些利益，同時提供產品搭配使用的建議，不但能成套銷售產品，還會因為貼心周到的服務贏得更多的鐵桿客戶！
    二、網站一定要經過策劃再制作
    為客戶提供服務的企業(yè)網站不再是以企業(yè)為中心的展示平臺，而是轉向以客戶為中心的服務平臺。通過企業(yè)網站，可以為客戶提供便捷的服務，如網上查詢、網上說明、網上解決問題等等，這些服務不僅能夠提高客戶的辦事效率，也能節(jié)省企業(yè)的服務成本。
    我們做過很多的企業(yè)網站策劃、單品網站策劃，每個網站不是單純的靠技術就能解決問題的。首先要引導目標群體的興趣，然后實現(xiàn)購買。所以很多人做網站的時候覺得選擇一個模板就夠了，殊不知過去網站起到展示作用的時代過去了，現(xiàn)在要體現(xiàn)企業(yè)特色及實力的定制時代來臨了。還有一些人認為找個網絡公司一做就成，結果網頁做的很漂亮，制作費、推廣費也花了不少錢，瀏覽量也很高，可就是不賣貨！究其原因是網站內容策劃的還不夠鮮明，說服力還不強，有的企業(yè)已經意識到這一點就開始想辦法重新策劃，重新制作網站，費時、費力又費錢！
    三、更加貼合用戶的使用習慣
    面對海量的網站群，網站要想讓客戶停留，易用性將成為企業(yè)網站成功的重要因素。網站規(guī)劃不僅應考慮設計和功能，更應從用戶的使用習慣和使用流程上進行深入調研，不斷改進網站的易用性，使得網站真正貼合用戶的使用習慣，從而留住客戶。
    四、更加注重網站內容與形式的結合
    衡量網站好壞的標準將不只停留在“設計至上”或者“內容為王”的層面，如何將網站的形式與內容更好的結合，是如今網站深層應用的重要課題。企業(yè)網站既要在形式上利用差異化與對手競爭，又要在內容上有效吸引客戶停留，達到“形神兼?zhèn)洌�形神合一”的境界�?BR>    五、更深層的電子商務應用
    如今，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務之路不斷邁進。根據不同行業(yè)、不同產品的特點，企業(yè)的電子商務經營模式將進一步細分，產品的展示、銷售、服務、配送等等環(huán)節(jié)將進一步差異化、完善化，企業(yè)為客戶提供的服務，也將更加快捷和便利。
    六、網上與網下營銷的緊密配合
    隨著企業(yè)營銷意識的增加，企業(yè)網站不再是孤立的，單一的。企業(yè)網站將與企業(yè)網下的營銷活動密切配合，并有效與網下活動形成互補。例如，企業(yè)網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
    七、更多樣化的推廣形式
    隨著搜索引擎競價排名的效果不斷弱化，企業(yè)網站的推廣形式將進一步多元化。EMAIL營銷、博客營銷、論壇營銷、病毒營銷、微博、微信等等營銷手段將被深入應用，企業(yè)網絡推廣將進入新的層次。
    八、更密切的客戶聯(lián)系
    企業(yè)網站不僅在于吸引新客戶，更是企業(yè)與客戶持續(xù)溝通、保持聯(lián)絡的平臺。通過企業(yè)網站上的客戶數(shù)據，企業(yè)可以有針對性地開展數(shù)據庫營銷，與客戶保持長期的聯(lián)絡，并為客戶提供定制化的產品和資訊，從而有效維護與客戶的情感。
    九、更專業(yè)的網站維護管理
    企業(yè)網站的管理和維護已不僅僅停留在技術的層面，更深入到市場、銷售、管理、售后服務等等多個方面，網站的形式和內容需要不斷創(chuàng)新，網站的服務也需要不斷完善，企業(yè)網站的維護將不只是技術支持或服務器托管，而將設立專門的部門或人員，或者委托給專業(yè)的營銷策劃公司或者網絡公司進行持續(xù)的運營管理。
    袁小瓊醫(yī)藥策劃成功案例：六味地黃丸營銷體系，以及胡慶余堂營銷網站，單品網站不勝枚舉，已經形成了不拘一格的網站策劃思路，希望更多需要網站營銷策劃的朋友來電咨詢交流。

責任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-2-12 9:25:27

文章來源：