2015年 藥企無論是老總還是地總，做好這四件事

添加日期：2015年1月4日 閱讀：2272

    2015年到了，所有的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)有非常強(qiáng)烈的危機(jī)感，企業(yè)會(huì)突然感覺發(fā)展方向沒那么清晰了，對(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)變化沒底了。在身處互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，到底該如何轉(zhuǎn)型、到底該怎么升級(jí)？好的企業(yè)有危機(jī)感，差的企業(yè)更有危機(jī)感，老板愁的是如何把握未來發(fā)展趨勢(shì)以保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；而我們應(yīng)該做的是什么呢？
    企業(yè)的發(fā)展不是老板一個(gè)人的事，必定與每個(gè)人息息相關(guān)，在新時(shí)代到來之時(shí)選擇同行，是正確的選擇。無論你是老總或是地總，做好這四件事。
    1、成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定支持者和實(shí)踐者
    每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中都會(huì)存在創(chuàng)新和保守兩種聲音，甚至還會(huì)有第三種聲音。這些都不重要，重要的是要考慮企業(yè)為什么轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型不是空穴來風(fēng)而是因?yàn)闀r(shí)代不同了。改革開放初期，只要企業(yè)手里有產(chǎn)品，就會(huì)有市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候抓產(chǎn)能是核心；逐漸的，產(chǎn)品越來越多，企業(yè)之間比渠道，誰抓住了渠道，誰就厲害；再后來渠道成熟后，就看誰建品牌厲害，誰有了品牌，誰就更厲害；之后則是價(jià)值鏈導(dǎo)向的商業(yè)模式變化；
    而今，上述這些都有可能被顛覆，因?yàn)闀r(shí)代不同了，企業(yè)不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型稍有不慎，可能被轉(zhuǎn)傷或者轉(zhuǎn)死。但無論如何你都要想清楚，時(shí)代不同了只有迎勢(shì)而進(jìn)才是王道，摒棄保守和顧慮，去支持你的老板做創(chuàng)新，去推動(dòng)你的企業(yè)做轉(zhuǎn)型，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和推動(dòng)老板創(chuàng)新的支持者和實(shí)踐者才更有價(jià)值。只要方向?qū)α耍�哪怕有艱難險(xiǎn)阻也不動(dòng)搖，相信總會(huì)找到對(duì)的路的，一旦找到了，企業(yè)將繼續(xù)保持長(zhǎng)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)，你的價(jià)值也將可持續(xù)。
    2、自我否定與打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維方式
    而今，企業(yè)做的越好，慣用的營(yíng)銷思維模式就越根深蒂固，這在過去一定是優(yōu)勢(shì)，是好事，但現(xiàn)在未必是！前幾天參觀杭州娃哈哈企業(yè)時(shí)了解到：“企業(yè)已經(jīng)是世界飲料業(yè)五大巨頭之一，在飲料行業(yè)里**的巨無霸和佼佼者，他們的老板也曾是全國(guó)首富。但這一模式在企業(yè)近幾年的多元化發(fā)展過程中并沒有帶來預(yù)期效果。進(jìn)入奶粉行業(yè)、進(jìn)入白酒行業(yè)、進(jìn)入童裝行業(yè)、進(jìn)入百貨行業(yè)，都不能算成功。”
    醫(yī)藥企業(yè)也如此，招商模式、承包模式、代理模式、廣告模式等等都需要總結(jié)并與時(shí)代接軌，進(jìn)行自我否定。對(duì)于還沉迷于固有模式的企業(yè)而言，走的越遠(yuǎn)就越難自拔，就越難轉(zhuǎn)型。作為在這其中的每一位成員也如此，陷得越深，越難自拔。所以要在發(fā)展中保持理性，邊開展工作邊自我否定，讓自己盡快的走上更正確的路，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維方式。
    3、讓產(chǎn)品更有創(chuàng)意
    好的產(chǎn)品，有故事的產(chǎn)品更加容易與互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具接軌�！榜页取本褪且粋�(gè)經(jīng)典的實(shí)例，在人人都是自媒體的大數(shù)據(jù)環(huán)境中，好的產(chǎn)品大家推著走，想不成功都很難。藥品也要有創(chuàng)意，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，憑什么零售價(jià)越賣越高，當(dāng)信息越來越透明的時(shí)候，消費(fèi)者不愿意再為終端和承包人買單的時(shí)候，你的產(chǎn)品就不值那么多錢了，也就意味著價(jià)值鏈的斷裂。而那時(shí)產(chǎn)品除了質(zhì)量和功效外，創(chuàng)意則很關(guān)鍵，創(chuàng)意將決定消費(fèi)者是否愿意為此付出產(chǎn)品功效以外的其他費(fèi)用。這件事既是老板的事，也是大家的事，它將決定這個(gè)過程中是否還有你。
    4、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，開發(fā)并應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具
    形成的商業(yè)價(jià)值，就是*近兩年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的模式。QQ之于星級(jí)、游戲，微信之于游戲、支付、公眾號(hào)，陌陌之于各項(xiàng)社交活動(dòng)，360之于游戲……等等，在這個(gè)人人講體驗(yàn)、人人找交集、人人尚自我的時(shí)代，必須有互聯(lián)網(wǎng)思維，必須在企業(yè)進(jìn)軍B2B、B2C、C2、F2C或……過程中參與其中，你才有資格與老板同行。
    2015年對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說，將是醫(yī)藥電商大戰(zhàn)激烈的一年，也將是醫(yī)藥電商爆發(fā)式發(fā)展的一年，在企業(yè)的轉(zhuǎn)型期，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每一位在其中的人，上到老板、統(tǒng)帥，下到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都將發(fā)生變化，勝者繼續(xù)發(fā)展，分享喜悅；敗者不知原因天變?nèi)松ⅲ?015年，值得期待。
責(zé)任編輯：候明芳    themanifestationessentials.com    2015-1-4 10:59:01

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